Cursos de Steinhardt S.A.

...para detectar cuáles son sus fortalezas y cuáles sus puntos a mejorar. MANEJAR SITUACIONES DE VENTA Pondremos a disposición estrategias que permitirán... Aprendé: Lograr una adecuada prospección, Llevar a cabo un cierre de ventas, Desarrollo de habilidades del lenguaje corporal...

...IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE El curso está pensado para que el participante pueda experimentar las distintas técnicas de venta desde situaciones reales... Aprendé: Definición del producto, Desarrollar habilidades de comunicación, Preparación para el acercamiento con el cliente...

...¿Cómo contestar el telefóno? Comentarios que deben evitarse ¿Cómo terminar la conversación? Seguimiento del servicio Proceso de Venta Establecer contacto... Aprendé: Manejo de comunicaciones telefónicas, Atención telefónica de clientes, Detección de necesidades del cliente...

...los recursos con los que cuenta la empresa. Módulo I: Una Nueva Visión sobre la Empresa Módulo II: Diseño de la Estrategia Comercial Módulo III... Aprendé: Evaluación de resultados del negocio, Análisis global de la empresa, Modelo de negocio...

...(con el personal, entre áreas, entre socios). ¿Qué es negociar? ¿Cómo negociar? Bloqueos psicológicos para negociar Obstáculos en la negociación Estilos... Aprendé: Beneficios mutuos, Proceso de negociación, Identificar intereses de las partes...

...de la conducción Desarrollo de la autoridad y el poder Funciones del Liderazgo Desafiar el proceso Inspirar visión compartida Habilitar a otros para actuar... Aprendé: Delegación de tareas, Diseño de objetivos, Liderazgo estratégico...

...si muchas veces te faltan insumos o partes para producir… entonces, las herramientas de planificación y gestión de la producción bajo Teoría de Restricciones (TOC)... Aprendé: Gestión de inventarios, Gestión de producción, Planificación de la producción...

...Herramientas para el análisis de clientes y de la evolución de ventas SPIN® Selling es marca registrada de Huthwaite... Aprendé: Desarrollo del modelo PIDO, Desarrollo de ventas business to business, Análisis de clientes...