Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...crear barreras para el éxito en las ventas. Contenido 1. Estilos de comunicación 2. El arte de la comunicación interpersonal...

...su conciencia en la labor de venta. Contenido 1. Los sistemas representacionales 2. Niveles neurológicos 3. Habilidad de palabra 4. Rapport...

...con el fin de favorecer su cierre y la relación comercial a largo plazo. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas...

...para determinar la rentabilidad futura del mercado. Contenido 1. El desgaste de la cartera de clientes 2. Bases de datos 3. Evaluación de fuentes de prospectos...

...estrategia de presentación previa La identificación del prospecto se considera la sangre de las ventas, pues representa el suministro continuo de nuevos clientes...

...ejecutivos de ventas y ejecutivos interesados en los métodos de ventas Representantes de ventas, ejecutivos de ventas y ejecutivos interesados en los métodos de ventas...

...de ventas y el responsable de compras buscan alcanzar una solución benéfica para ambos. Las negociaciones con éxito disipan diferencias y redundan en beneficios mutuos...

...Contenido 1. Tipos de resistencia que utilizan los clientes en una negociación 2. Confrontación con compradores profesionales...

...Contenido 1. Reconoce el valor de tu propuesta 2. Entiende bien el problema 3. Asegúrate de haber entendido bien el problema 4. Encuentra algún punto de acuerdo...

...Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales Métodos específicos para negociar la resistencia del comprador...

...Emplear diversas técnicas orientadas a la debilitación de objeciones por parte del cliente, con el fin de mejorar su actuación durante el proceso de ventas...

...llega al cierre con más confianza, pues planificó el método más apropiado para cerrar la venta. Contenido 1. Auditoria personal 2. La influencia de las...

...con el fin de aplicarlas en la conexión que existe entre el cierre de ventas y las otras fases que comprenden el proceso. Contenido 1. El cierre visto...

...para cerrar una venta. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales Representantes de ventas...

...que prevalecieron durante la presentación entre ambas partes, y cuyo fin es completar exitosamente una venta. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta...

...ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Programa de seguimiento: nuevas oportunidades de negocio En algún tiempo existió...

...corregir sus debilidades y sentar bases sólidas para eficientar la calidad del servicio que están prestando. Si quisiéramos reflexionar más en el concepto de servicio...

...necesidades de compra y, sobre todo, poder crear barreras que dificulten la entrada de competidores. Las empresas exitosas son las que están orientadas...

...Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales Recuperación de cartera: venta no cobrada es venta perdida...

...de desregulaciones y privatizaciones que liberan los mercados, desmantelan monopolios, identifican oligopolios, y obliga a las empresas a cambiar su cultura...