Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...Identificar la importancia que tienen los estilos de comunicación en las relaciones interpersonales y el desarrollo de habilidades para mejorar la comunicación...

...no puede conocer la realidad, sólo la percepción que tiene de la realidad. Esto impacta en la actividad el representante de ventas ya que si conoce...

...Por esta razón se habla de personas o situaciones conflictivas ya que los conflictos son una parte inseparable de las relaciones humanas, cuando se...

...interesados en los métodos de ventas Representantes de ventas, ejecutivos de ventas y ejecutivos interesados en los métodos de ventas La prospección exige...

...considerando que la presentación debe causar una buena impresión para que sea más efectiva y nos permita alcanzar el objetivo final del proceso...

...Selección del producto 3. Satisfacer la necesidad...

...día no debe verse como manipulación ni como una relación de adversarios. Se debe visualizar como una actividad de doble ganancia, en donde el representante...

...al anteponer resistencias, lo hace generalmente para reducir costos y en muchas ocasiones para probar la calidad de negociación del vendedor...

...Estrategias para negociar las resistencias del comprador Los representantes de ventas constantemente se encuentran con personas que regularmente ponen...

...de una negociación puede depender de una combinación de métodos, que puedan lograr su objetivo. La aplicación de estos métodos le servirá al representante...

...nunca podrá ser competitivo dentro de un mercado de compradores cada día más exigente y globalizado y con crecimientos de mercado, que no están a la altura...

...llega al cierre con más confianza, pues planificó el método más apropiado para cerrar la venta. Contenido 1. Auditoria personal 2. La influencia de las...

...se propicia el método adecuado a utilizar para cerrar la venta con menores grados de dificultad, representándole una satisfacción en lo personal y en lo económico...

...Identificar y revisar la importancia de los indicios verbales y no verbales, que surgen durante la presentación, con el fin de que se aprovechen las oportunidades...

...Contenido 1. Métodos básicos de cierre 2. Métodos maestros de cierre...

...ciclo de negocios con el cliente; ahora la obligación del representante es lograr que el cliente vuelva a comprar el producto, porque esto representa...

...ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Cómo satisfacer nuevas necesidades de servicio y atención al cliente Cada vez más empresas se preocupan por...

...una reputación que le facilite posicionarse con sus clientes. Esto le ayudará a mantener una asociación a largo plazo con ellos para auxiliarlos en sus...

...Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales Recuperación de cartera: venta no cobrada es venta perdida...

...últimos años las empresas han prestado especial atención al concepto de orientación al mercado. Lo anterior, ha sido motivado principalmente por la ola...