Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...crear barreras para el éxito en las ventas. Contenido 1. Estilos de comunicación 2. El arte de la comunicación interpersonal...

...logrará que se sientan en confianza y satisfechos con la atención prestada. A su vez, la manera en cómo el vendedor se comunica con su cliente...

...cuando se da las relaciones entre personas, se presentan también inevitablemente los conflictos. Ahora bien, si los conflictos forman parte irremediablemente...

...Identificar los prospectos de clientes utilizando como herramienta la planificación. Dirigido a: Representantes de ventas, ejecutivos de ventas y ejecutivos...

...para determinar la rentabilidad futura del mercado. Una vez identificados los posibles clientes, el siguiente paso consiste en presentarse a ellos...

...El tipo de producto o servicio que se vende, así como el mercado meta al que éstos se dirigen, permite identificar compradores y hacer perfiles de su potencial...

...de ventas y el responsable de compras buscan alcanzar una solución benéfica para ambos. Las negociaciones con éxito disipan diferencias y redundan en beneficios mutuos...

...dentro de un entorno de creciente globalización en nuestro país. Vender no es una función fácil de realizar, y más se dificulta cuando el representante...

...se encuentren capacitados para actuar frente a estas resistencias. Para enfrentar las posibles objeciones de los clientes, es necesario conocer y saber...

...que le ayudan al representante de ventas a resolver las preocupaciones del cliente. El representante debe estar consciente, de que en ocasiones el éxito...

...a través de su vida profesional, con el fin de ejecutar acciones con mayor inteligencia y destreza. El representante de ventas que carece de ellas...

...siempre causa una emoción y satisfacción personal por haber logrado su objetivo. Sin embargo, el éxito de ese cierre tuvo mucho que ver con la actitud...

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...y no verbales representan en muchas ocasiones en el ámbito de las ventas, indicios o señales de que el cliente está listo para realizar la compra...

...Métodos para cerrar una venta y puntualización de acuerdos Un representante de ventas debe estar preparado para saber aprovechar todas las oportunidades...

...ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Programa de seguimiento: nuevas oportunidades de negocio En algún tiempo existió...

...relacionados en nuestro trabajo y sociedad. Esta forma de pensar representa el inicio de una cultura, que seguramente logrará alcanzar los frutos de lealtad de nuestros clientes...

...Esto abre una oportunidad de poder contactar a nuevos clientes. La publicidad de boca en boca, representa un medio publicitario poderoso que no tiene costo...

...Contenido 1. El crédito 2. La cobranza y el representante de ventas...

...mercadológica para que nuestras empresas permanezcan en este altamente competitivo mundo en el que vivimos. Contenido 1. Visión de la mercadotecnia...