Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...que se dedican a la profesión de las ventas, se enfrentan a distintos clientes cada uno con un estilo de comunicación diferente. El reto para ellos...

...Identificar estrategias de programación neurolingüística (PNL) para influir positivamente en el cliente respecto a su decisión de compra, y aplicarlas...

...El objetivo de este curso es que identifiques diferentes formas para el manejo, solución y prevención de conflictos durante el proceso de la venta...

...El tipo de producto o servicio que se vende, así como el mercado meta al que éstos se dirigen, permite identificar compradores y hacer perfiles de su potencial...

...el cierre de la venta. Contenido 1. Preparación para el acercamiento con el cliente 2. Enfoque y visión de la presentación...

...donde el representante estimula a su futuro cliente para que participe en el proceso de indagación de sus necesidades, mismas que serán satisfechas con...

...día no debe verse como manipulación ni como una relación de adversarios. Se debe visualizar como una actividad de doble ganancia, en donde el representante...

...Contenido 1. Tipos de resistencia que utilizan los clientes en una negociación 2. Confrontación con compradores profesionales...

...se encuentren capacitados para actuar frente a estas resistencias. Para enfrentar las posibles objeciones de los clientes, es necesario conocer y saber...

...adecuado al momento de llevar a cabo su presentación. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales...

...ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Análisis de casos para debilitar objeciones Las habilidades son capacidades que la persona tiene o ha desarrollado...

...ejecutivos de ventas de cuentas especiales Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Actitudes específicas...

...El objetivo de este curso es que el participante identifique las directrices y acciones que se pueden presentar durante el proceso de ventas...

...En cambio, los indicios no verbales se manifiestan en expresiones faciales, movimiento de manos o cabeza y por el tono de voz, entre otras, por lo...

...Contenido 1. Métodos básicos de cierre 2. Métodos maestros de cierre...

...ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Programa de seguimiento: nuevas oportunidades de negocio En algún tiempo existió...

...relacionados en nuestro trabajo y sociedad. Esta forma de pensar representa el inicio de una cultura, que seguramente logrará alcanzar los frutos de lealtad de nuestros clientes...

...y donde la oferta es mayor a la demanda, toda organización debe vender un servicio de calidad que sea percibido por sus clientes, con el fin de labrar...

...Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales Recuperación de cartera: venta no cobrada es venta perdida...

...empresarial y actitud hacia. Por otro lado, cada día más países se suman a la llamada economía de mercado en donde esperan competir por todos y cada uno...