Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...crear barreras para el éxito en las ventas. Contenido 1. Estilos de comunicación 2. El arte de la comunicación interpersonal...

...descubren cómo reconocer y utilizar patrones básicos de lenguaje, fisiología y del sistema nervioso, para desarrollar aptitudes que los llevan a expandir...

...con el fin de favorecer su cierre y la relación comercial a largo plazo. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas...

...Identificar los prospectos de clientes utilizando como herramienta la planificación. Dirigido a: Representantes de ventas, ejecutivos de ventas y ejecutivos...

...estrategia de presentación previa La identificación del prospecto se considera la sangre de las ventas, pues representa el suministro continuo de nuevos clientes...

...donde el representante estimula a su futuro cliente para que participe en el proceso de indagación de sus necesidades, mismas que serán satisfechas con...

...Contenido 1. La negociación como parte de la estrategia de relaciones con el cliente 2. Planeación de la negociación...

...cobra un significado más relevante día a día, debido a la dinámica cambiante de los mercados. Estos mercados se caracterizan por su alto grado de competitividad...

...Contenido 1. Reconoce el valor de tu propuesta 2. Entiende bien el problema 3. Asegúrate de haber entendido bien el problema 4. Encuentra algún punto de acuerdo...

...La mejor estrategia para negociar resistencias durante una presentación de ventas es anticiparla, con el fin de planificar métodos específicos y generales...

...ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Análisis de casos para debilitar objeciones Las habilidades son capacidades que la persona tiene o ha desarrollado...

...mostrada por el representante en el manejo de objeciones y en la presentación de su producto. Un representante que se prepara y se organiza para enfrentar el proceso de presentación...

...con el fin de aplicarlas en la conexión que existe entre el cierre de ventas y las otras fases que comprenden el proceso. Contenido 1. El cierre visto...

...para cerrar una venta. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales Representantes de ventas...

...Contenido 1. Métodos básicos de cierre 2. Métodos maestros de cierre...

...ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Programa de seguimiento: nuevas oportunidades de negocio En algún tiempo existió...

...esto puede lograrse mediante un análisis que permita determinar quiénes son sus clientes: conocer sus necesidades, el grado de satisfacción...

...ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Cómo crear asociaciones de largo plazo con el cliente y personas claves En un mercado tan competitivo como es el nuestro actualmente...

...Contenido 1. El crédito 2. La cobranza y el representante de ventas...

...de desregulaciones y privatizaciones que liberan los mercados, desmantelan monopolios, identifican oligopolios, y obliga a las empresas a cambiar su cultura...