Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...mediante una mejor planeación y manejo de sus recursos financieros. Dirigido administradores y público en general interesados en conocer el proceso...

...Control Financiero El medio ambiente en le que se desenvuelven los negocios se caracteriza por una serie de constantes cambios que demandan ajustes y modificaciones...

...Administración de costos y riesgos Las empresas continuamente están efectuando desembolsos y una gran cantidad de ellos corresponden a gastos...

...generar utilidades. En este curso, se mostrará el modelo Costo-Volumen-Utilidad (CVU) como herramienta útil al planear las utilidades de la empresa...

...en conocer el proceso de toma de decisiones operativas en las empresas mediante la aplicación de herramientas cuantitativas. Toma de decisiones a corto...

...es aquella persona que teniendo oportunidades de donde escoger, ha seleccionado las ventas como su actividad principal. Vender, es ponerse en los zapatos...

...Transformación de una venta a una asociación...

...Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales. La importancia de las habilidades, actitudes y ética en...

...Analizar cómo es y cómo debe ser el vendedor actual, así como las actividades y características que se requieren para formar un mejor vendedor...

...La inteligencia emocional en las ventas El proceso de ventas es altamente emocional y el vendedor no sólo necesita poseer excelentes conocimientos...

...Contenido 1. Estrategia de producto 2. Desarrollo de la estrategia característica-beneficio para el producto...

...el funcionamiento de la estrategia de la empresa. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales...

...El representante tiene la oportunidad de realizarlo al establecer una comunicación directa con sus clientes. El mercado es dinámico y pasa por ciclos de vida diferentes...

...Analizar el beneficio de la información estadística de los sistemas de bases de datos, que ayudan a integrar la historia de la empresa con el cliente...

...Debido a lo anterior, lo primero es asegurar la satisfacción de los clientes de la organización. Esto se puede lograr si la compañía hace productos con calidad...

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...reales o virtuales, y específicamente cuáles son en cada caso, sería la pregunta indicada. Los impulsos para actuar son los motivos de comportamiento...

...con información significativa y completa, con el fin de logar una mejor toma de decisiones. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio...

...Identificar el estilo comunicativo y necesidades del cliente, con el fin de adaptar tu estilo para lograr una comunicación más eficiente y directa...