Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...Es importante presupuestar nuestro dinero para cubrir los gastos del día a día y planear para inversiones mayores, como adquirir un automóvil o comprar una casa...

...en los planes financieros de una empresa independientemente del sector productivo al que pertenece. El proceso de control financiero permite a las empresas...

...Durante el curso adquirirás conocimientos y desarrollarás habilidades para manejar el impacto que la selección entre costos fijos y variables puede tener...

...Aplicar el Modelo Costo-Volumen-Utilidad (CVU) para la planeación de utilidades en las empresas, tanto en unidades físicas como en unidades monetarias...

...de los recursos que ya posee la empresa. Contenido 1. El proceso de toma de decisiones. 2. Criterios para la toma de decisiones. 3. Tipos de decisiones operativas...

...Se requiere "piel dura" y tenacidad, para tener éxito en las ventas. El vendedor no nace, se hace. El vendedor no es aquel que fracasó en otras actividades...

...de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales. La venta estratégica exitosa La empresa no puede subsistir sólo encontrando nuevos clientes...

...con el fin de mejorar las relaciones de ventas. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales...

...como su amigo y asesor. Dado que son muchos los tipos de vendedores que existen en nuestro medio, nos enfocaremos en describir sus actividades y definir...

...se presentan durante el proceso de la venta, con el fin de aumentar las posibilidades del cierre de la venta. Dirigido a: Representantes de ventas de...

...etc. Esto contribuye a desarrollar confianza y entusiasmo en el representante y, sobre todo, la capacidad para rebatir con mejores argumentos las posibles...

...que en la mayoría de las veces es con el fin de incrementar sus ventas o ganar una mayor participación de mercado. La mayor parte de los participantes...

...Es por esto que el concepto de posicionamiento del producto, se aplica a productos nuevos y existentes. Contenido 1. ¿Qué Implica el posicionamiento?...

...obtendrá al relacionar todas sus bases de datos, es información estadística valiosa y comparativa año con año de cada variable comprendida, misma que a...

...y lo bien que seamos vistos por el mercado. Contenido 1. Calidad: requisito indispensable para establecer relaciones de largo plazo con los clientes...

...El comportamiento del mercado es muy dinámico y cambiante, Por ejemplo, los cosméticos para hombres, un negocio cada día más floreciente en la actualidad...

...como pueden ser el sabor, o extrínsecas como el precio, marca o imagen de la tienda. "Si es de Palacio, es buena". Contenido 1. La naturaleza del comportamiento...

...con el fin de definir cómo influir en las decisiones del cliente. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales...

...ejecutivos de ventas de cuentas especiales Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales Cómo desarrollar...

...en que reacciona el interlocutor ante nuestra forma de presentar nuestras ideas y pensamientos. El poder establecer una comprensión bilateral es un forma...