Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...Analizar la función del presupuesto base cero como herramienta para lograr que la empresa consiga alinear la operación con las estrategias a largo plazo...

...operativo y mejorar los indicadores financieros clave del negocio como son el nivel de costos fijos y variables, el nivel de utilidades, la liquidez y el nivel de endeudamiento...

...Administración de costos y riesgos Las empresas continuamente están efectuando desembolsos y una gran cantidad de ellos corresponden a gastos...

...así como realizar un análisis de los riesgos y apalancamientos operativos y financieros con el fin de apoyar la acertada toma de decisiones...

...proceso de toma de decisiones operativas en las empresas mediante la aplicación de herramientas cuantitativas Administradores y público en general interesados...

...Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales. El rol del vendedor como eslabón entre la empresa y el mercado...

...Es importante contar con un plan que se encadene al plan estratégico de mercadotecnia de la empresa. El plan estratégico de ventas incluye los renglones...

...los cuales en muchas ocasiones, no empatan con los principios establecidos por la empresa. Esto puede causar a la persona un conflicto que solamente él puede superar...

...cómo les va en su trabajo. Así como también haremos referencia a las cualidades y atributos que debe tener un vendedor profesional en el siglo XXI...

...La inteligencia emocional en las ventas El proceso de ventas es altamente emocional y el vendedor no sólo necesita poseer excelentes conocimientos...

...o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales. Conoce...

...de defender una determinada posición en contra del enemigo. Sin embargo, siguiendo el principio militar, es recomendable considerar que, para desarrollar una estrategia ofensiva...

...El representante tiene la oportunidad de realizarlo al establecer una comunicación directa con sus clientes. El mercado es dinámico y pasa por ciclos de vida diferentes...

...misma que a través de gráficas le permitirán observar tendencias y proyecciones a corto y largo plazo, que proporcionarán el soporte para tomar mejores decisiones...

...Valor y satisfacción como complemento de la calidad...

...son estudiadas por especialistas del área de Mercadotecnia y Ventas. Contenido 1. Análisis del comportamiento del consumidor 2. Segmentación de mercados...

...de la percepción y de la claridad del estímulo. Cualquier individuo tiene una auto imagen percibida y trata de preservar o de realizar esa auto imagen...

...con el fin de definir cómo influir en las decisiones del cliente. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales...

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...para empatar estilos y formas de comunicación, las cuales van más allá del idioma e involucran diferentes entornos o contextos, como pueden ser el físico...