Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...mediante una mejor planeación y manejo de sus recursos financieros. Dirigido administradores y público en general interesados en conocer el proceso...

...sirva como base en al toma de decisiones alternas para alcanzar o reformular planes y metas. Al finalizar el curso serás capaz de establecer las bases...

...2. Clasificación de costos de acuerdo al volumen de actividad. 3. Punto de equilibrio. 4. Palancas de operación, financieras y combinadas...

...generar utilidades. En este curso, se mostrará el modelo Costo-Volumen-Utilidad (CVU) como herramienta útil al planear las utilidades de la empresa...

...utilizando la técnica de costos relevantes y el análisis marginal o incremental. Dirigido administradores y público en general interesados en conocer el...

...El andar toda la vida en la calle, siempre tratando con gente desconocida, entre la cual se buscan compradores para lo que produce la empresa...

...ventas repetitivas y lograr el éxito. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales Representantes...

...El presente curso tiene como objetivo, identificar la importancia del desarrollo de actitudes positivas y habilidades personales para impulsar los principios éticos...

...como su amigo y asesor. Dado que son muchos los tipos de vendedores que existen en nuestro medio, nos enfocaremos en describir sus actividades y definir...

...se presentan durante el proceso de la venta, con el fin de aumentar las posibilidades del cierre de la venta. Dirigido a: Representantes de ventas de...

...precios, condiciones de venta, garantías y productos substitutos. Pues de esta manera podrá obtener diferencias significativas de su producto y el de la competencia...

...el funcionamiento de la estrategia de la empresa. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales...

...El representante tiene la oportunidad de realizarlo al establecer una comunicación directa con sus clientes. El mercado es dinámico y pasa por ciclos de vida diferentes...

...cuentan con mayores posibilidades de crear diferentes tipos de bases de datos gracias al desarrollo de sistemas computacionales. El beneficio que la organización...

...Revisar los conceptos de calidad objetiva y subjetiva como base para obtener relaciones de calidad con los clientes en el mercado, con el fin de lograr...

...actividades de toma de decisiones de los consumidores, es decir, lo que buscan, compran, utilizan y evalúan de los productos o servicios que esperan puedan...

...como pueden ser el sabor, o extrínsecas como el precio, marca o imagen de la tienda. "Si es de Palacio, es buena". Contenido 1. La naturaleza del comportamiento...

...Para tratar de definir cómo influenciar a un cliente y a un mercado, se tiene que saber el para qué se compra. Si decimos que la intención de la compra...

...Analizar el beneficio de la información estadística de los sistemas de bases de datos, que ayudan a integrar la historia de la empresa con el cliente...

...social, histórico, psicológico y cultural. Contenido 1. El proceso de comunicación 2. Estilos de comunicación que contribuyen en el manejo de relaciones de venta...