Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey

...De forma similar las empresas y el gobierno, en todos sus niveles, deben llevar a cabo planes financieros para cubrir sus necesidades de operación...

...Evaluar los resultados financieros de la operación de un negocio, a través de diversas técnicas de control financiero, con el fin de eficientar el desempeño...

...Administración de costos y riesgos Las empresas continuamente están efectuando desembolsos y una gran cantidad de ellos corresponden a gastos...

...físicas como desde una monetaria. Asimismo, se analizará la forma de evaluar los riesgos de operación y financieros de una compañía. Contenido 1...

...en conocer el proceso de toma de decisiones operativas en las empresas mediante la aplicación de herramientas cuantitativas. Toma de decisiones a corto...

...pero aconsejarlo para que resuelva sus necesidades, no las del mismo vendedor. Vender, es convencerlo de lo mejor para él. Es seguirle la pista después...

...de estrategias de relaciones, de producto, de cliente y de presentación. Debe de existir un plan perfectamente detallado de lo necesario para atender personalmente...

...con el fin de mejorar las relaciones de ventas. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales...

...con el fin de crear una excelente imagen de la empresa ante los clientes. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas...

...se presentan durante el proceso de la venta, con el fin de aumentar las posibilidades del cierre de la venta. Dirigido a: Representantes de ventas de...

...objeciones que el cliente pudiera anteponer. Además de los conocimientos sobre el producto, el representante deberá estar familiarizado con datos relevantes...

...los participantes en un determinado mercado. Esta comparación presupone que, dentro de un mercado, existen los líderes, los retadores, los seguidores...

...Es por esto que el concepto de posicionamiento del producto, se aplica a productos nuevos y existentes. Contenido 1. ¿Qué Implica el posicionamiento?...

...Contenido 1. Desarrollo y gestión de una base de datos 2. La calidad en la información...

...Debido a lo anterior, lo primero es asegurar la satisfacción de los clientes de la organización. Esto se puede lograr si la compañía hace productos con calidad...

...¿qué elementos del estilo de vida del hombre provocaron anuncios que fueron aceptados por el mercado?, ¿qué influencias tuvieron de sus familiares...

...En el comportamiento del consumidor se estudian cuatro actividades determinantes que son las necesidades, los motivos, la personalidad y zona de alerta...

...con el fin de definir cómo influir en las decisiones del cliente. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales...

...una base de datos de clientes y análisis estadísticos Una base de datos bien estructurada representa el inicio de la venta. Las empresas, hoy en día...

...social, histórico, psicológico y cultural. Contenido 1. El proceso de comunicación 2. Estilos de comunicación que contribuyen en el manejo de relaciones de venta...