Programa ejecutivo en marketing de canales (trade marketing)

plan de estudios

ESTRATEGIA Y DISTRIBUCIÓN - PLAN DE MARKETING/PLAN DE CANALES

Teniendo en cuenta los elementos que permiten llevar la Estrategia al Mercado. Marketing Mix y Distribución. Cómo vincular los objetivos de Marketing con las acciones concretas en el punto de venta. Definiciones sobre Distribución, longitud de los canales, coberturas, plazas y criterios. Clasificación. Canales Directos, ventajas y desventajas, zonas, fuerza de ventas, objetivos como herramientas de gestión. Canales Indirectos, clasificación. Marketing Relacional, relaciones entre los participantes de la distribución. Ejercitación: Factores Condicionantes del Sistema de Distribución.

FORMATOS COMERCIALES, COMERCIOS MINORISTA Y MAYORISTA

Caracterización y análisis de los formatos comerciales. Comercio Minorista: alternativas y evolución, franquicias, canales tradicionales, emergentes y modernos, hiper y super, autoservicios y asiáticos. Marcas de la distribución. Comercio Mayorista: su mapa estratégico comparado con el Minorista. Ejercitación: Análisis de Participaciones y Coberturas.

HERRAMIENTAS DE TRADE MARKETING

Algo más sobre dinámicas en los Canales de Distribución, Estrategias de Comunicación y de Ejecución en los Canales. Ejecución Multisegmentada. Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR). Diálogo con los Clientes, Planes de Relación de Valor y Planes de Fidelización. Caso: IGA.

HERRAMIENTAS DE TRADE MARKETING

Estudios de Mercado, tipos y brief. Shopper Marketing, Material POP, Foto de Éxito y Merchandising. Diálogo con las agencias. Caso: Coca-Cola On-Premise.

HERRAMIENTAS DE TRADE MARKETING

Lineamientos para la excelencia en la Ejecución, Scorecards y Fuerza de Ventas, Category Management, Fidelización, Promociones, Arquitectura de Marcas, Precios y Empaques por Canal (BPPC), Revenue Management, obteniendo el máximo beneficio agregando valor para la empresa y el consumidor

CANALES DIGITALES DE COMERCIALIZACIÓN

Comercio Electrónico, caracterización e implicancias en los flujos de la Distribución. Canales de Distribución en Comercio Electrónico y sus particularidades. Portales y Procesos, interfaz con la Distribución Física. Presencia Física y presencia Virtual, exhibición Web.

IMPLICANCIAS LOGÍSTICAS DE LAS DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓN

Cadena de Abastecimiento. Servicio al Cliente. Administración de la Demanda y formas de coordinación. Planificación de la Red. Embalaje y Medio Ambiente. Actividades logísticas: Abastecimiento, Cross-Docking, Inventarios, Preparación de Pedidos, Despacho, Transporte, Ruteos, Drop Size. Restricciones. Operadores Logísticos.

JUEGO DE SIMULACIÓN

Plan de Marketing / Canales, presentación de la Simulación y rondas de práctica

JUEGO DE SIMULACIÓN

Presentación de Estrategias. Rondas iniciales de la Simulación.

JUEGO DE SIMULACIÓN

Desarrollo de rondas de Simulación.

JUEGO DE SIMULACIÓN

Desarrollo de rondas de Simulación.

JUEGO DE SIMULACIÓN Y CIERRE

Desarrollo de ronda final, análisis de resultados y propuesta de proyecciones.