Capacitación Acción comercial y ventas en Buenos Aires

...Dirigido a: Personal de empresas con posiciones claves en la cadena de valor al cliente • Personal de empresas con posiciones claves en la cadena de valor al cliente...

...escuchar es fundamental para negociar y acordar; de eso depende comunicar. Temario Presentaciones Preguntas Oratoria Sistemas de Representación Escucha...

...Establecer un plan de acción y mejora de la acción comercial mediante la asignación de objetivos alcanzables, medibles y controlables en el tiempo... Aprendé: Negociación efectiva, Planificación comercial, Reuniones efectivas...

...Manejo del timbre y la voz. La puerta. Contacto con secretarias y recepcionistas. Conocimiento previo y observación comercial del espacio laboral del cliente...

...apropiadas para establecer una comunicación “humana y “vendedora”. Conocer y saber como afrontar las posibles objeciones que pueden plantear los clientes...

...material para el participante en formato PDF. Evaluación final de conocimientos, certificado de participación... Aprendé: Real estate, Matemática financiera, Asesor financiero...

...indiferentes, quejosos, abusivos y egocéntricos. El acuerdo fundacional. La venta fidelizada y la venta cortoplacista. El proceso de fidelización de clientes...

...Personas que por su actividad deban mantener contacto con los clientes internos y externos. - Pequeños y medianos empresarios. - Personal que ocasionalmente...

...Reuniones individuales y grupales. Tipos de reuniones. Informativas. De formación profesional. Para recaudar información. Para intercambiar puntos de vista...

...Breves nociones de mercado. Tipos de vendedores. Tipos de clientes. Técnicas de apertura de entrevista. ¿Cómo construir un acuerdo en la apertura de la entrevista?...

...Preguntas abiertas y cerradas. Claves para retener información de un interlocutor. La técnica SARS. Aplicación del sistema PAN en la negociacion...

...y otros trabajo 2.2 Explicar el papel que juegan los hábitos en la venta 2.3 Demostrar la importancia de las actividades de ventas 2.4 Descubrir cuál... Aprendé: Demostracion de productos y servicios, Entrevista telefonica, Negociación efectiva...

...impiden al prospecto comprar. La negociación es una forma creativa de resolver problemas. Objetivos Al finalizar el modulo los participantes serán capaces... Aprendé: Estilo de compradores...

...de un Argumento Telefónico Al final de este módulo usted será capaz de elaborar un argumento telefónico, usando cualquier material de referencia que desee... Aprendé: Argumento telefonico, Beneficios del telefono, Entrevista telefonica...

...Ejercicio de práctica Módulo 2 Determine su tarifa horaria Panorama general Cuando uno trabaja por un salario fijo, le pagan siempre la misma cantidad... Aprendé: Actitud metodo de trabajo, Administración del tiempo...