Curso no disponible actualmente
Martes 3 y 10 de Agosto - Rosario - Estrategias de Venta -
Curso
En Rosario ()
Descripción
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Tipología
Curso
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Duración
2 Días
Dirigido a: Vendedores en general, encargados de local, supervisores
Opiniones
Profesores
Susana Huberman
DOCENTE PROGRAMA CRECER
Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay y Perú. Consultora en empresas de diseño e indumentaria. Especialista en capacitación de Recursos Humanos. Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente. Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES, Editorial Paidós, Buenos Aires 1999.
Plan de estudios
ROSARIO – Curso Intensivo “Estrategias de Venta”
MARTES 3 Y MARTES 10 DE AGOSTO DE 10:00 A 16:00 HORAS
Federación Gremial del Comercio e Industria – Córdoba 1868 – Salón San Martín
Objetivos del curso:
Lograr que los participantes:
ü Reflexionen y expresen las características y problemas del rol
ü Aprendan a diferenciar relaciones personales y relaciones laborales
ü Pongan en práctica herramientas prácticas para ejercer un liderazgo situacional con creatividad y eficacia
ü Puedan ampliar el horizonte de la creatividad
ü Entiendan el concepto de eficiencia y eficacia para el logro de resultados
TEMARIO
Ø La estrategia basada en el cliente: nuevo imperativo de la calidad.
Ø ¿Cómo son los clientes hoy?
Ø Cómo obtener información sobre nuestros clientes.
Ø La importancia de conocer el producto o servicio que vendo.
Ø Características
Ø Beneficios
Ø Atributos
Ø Reconocimiento y localización de mi competencia.
Ø Razones de las resistencias a la compra.
Ø Una estrategia clave: fidelización de clientes.
Ø ¿Por qué fidelizar? ¿Cómo hacerlo?
Ø Cómo desarrollar las pruebas de confianza.
Ø La promoción y el ciclo de vida.
Ø La promoción y el tipo de producto.
Ø Competencias de un buen vendedor.
Ø Estrategias publicitarias y creatividad aplicada a ventas.
Metodología:
Taller en el cual se trabajará con experiencias de los participantes, simulaciones, casos, ejemplos, artículos relacionados con el tema. Se combinarán aportes teóricos con trabajos prácticos
Se dará especial lugar al intercambio de experiencias que enriquezcan al grupo en su totalidad.
Docente:
Profesora Susana Huberman
Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay, Perú
Consultora en empresas de diseño e indumentaria
Especialista en Capacitación de RR HH
Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente
Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES. Editorial Paidós Bs. As /99
ARANCEL
Empresas aportantes al PROGRAMA CRECER / sin cargo
Socios FECOI 50% DE DESCUENTO
PARTICULARES $100.-
Se entregarán diploma de asistencia y material complementario de trabajo al finalizar el curso.
CUPO LIMITADO
CIERRE DE INSCRIPCIÓN: lunes 2 de agosto de 2010.
Martes 3 y 10 de Agosto - Rosario - Estrategias de Venta -