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TEMÁTICA
Estrategia Comercial
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...trabajo por objetivos las tres grandes decisiones de la gestión comercial Unidad 3: el plan estratégico comercial hay que dar el gran salto como segmentar los clientes... Aprendé: Técnicas de venta, Fuerza de ventas, Administración de ventas... Ver más


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...Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados Unidad... Aprendé: Técnicas de venta, Fuerza de ventas, Administración de ventas... Ver más


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...¿quienes intervienen en la decisión? ¿como esquivar al portero? las primeras 4 frases que se le deben decir al cliente su presentación de ventas por teléfono... Aprendé: Fuerza de ventas, Técnicas de venta, Técnicas de presentación... Ver más


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Técnicas de Negociación
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Técnicas de Venta Minorista
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...venta podría ser su frase inicial frases de apertura movimientos de apertura entrar en el tema: la pregunta de transición la importancia de la investigación... Aprendé: Atención al cliente, Técnicas de venta, Fuerza de ventas... Ver más


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Como Vender Servicios
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Gestión de Abastecimiento
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...¿cómo seleccionar al proveedor? el registro de proveedores ¿en qué aspectos evaluar al proveedor? desarrollo de proveedores certificación de proveedores Unidad 3... Aprendé: Administración de proveedores... Ver más


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...destruir la burocracia y simplificar 8 pasos para clavar una estaca en el corazón de la burocracia deshacerse de los gerentes que no sirven y pronto función... Ver más


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...(just in time) objetivos esenciales del just in time ventajas de la aplicación del sistema justo a tiempo mantenimiento productivo total (tpm)... Aprendé: Administración del cambio... Ver más


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...seiso (limpiar) la cuarta s: seiketsu (sistematizar) la quinta s: shitsuke (mantener, estandarizar, autodisciplina) evaluación del nivel de las 5 s implementación... Aprendé: Administración del cambio... Ver más


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Administración de Compras
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...market place o mercado digital introducción internet: un nuevo escenario para la gestión de compras ¿qué es un marketplace o mercado digital?... Aprendé: Administración de proveedores... Ver más


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...errores más comunes de los negociadores características importantes de un buen negociador Unidad 2: la preparación de la negociación búsqueda de información... Aprendé: Administración de proveedores... Ver más


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...factores críticos para una alianza exitosa ¿como se miden los resultados de una alianza? Unidad 2: las 7 c de la colaboración estratégica la colaboración... Aprendé: Administración de proveedores... Ver más


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Créditos y Cobranzas
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...implementación de la política crediticia política crediticia en tiempos difíciles sistema crediticio a aplicar solicitud de crédito informes de agencias... Aprendé: Análisis de riesgo, Cobranzas y pagos... Ver más


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Técnicas para Cobradores
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...CLIENTES MOROSOS ¿Deudor o cliente? Los clientes morosos Que hacer con el cliente una vez que entro en mora Distintos tipos de clientes morosos... Aprendé: Cobranzas y pagos... Ver más


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Telecobranzas
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...primeros pasos hacia la comunicación eficaz ¿se ha entendido su mensaje? barreras que dificultan la comunicación empatía Unidad 2: elementos claves de... Aprendé: Cobranzas y pagos... Ver más


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Plan de Negocios
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...el plan estratégico de negocios una presentación triunfadora un ejemplo de tabla o lista de contenido de su plan de negocios información preliminar prepárese... Aprendé: Dirección financiera, Control de gestión... Ver más


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...para que sirve el flujo de fondos (cash flow) como elaborar un cuadro de resultados realista Unidad 4: control de gestión el control presupuestario objetivos... Aprendé: Valoración financiera, Control de gestión... Ver más


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Tablero de Control 1
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...para implementar el tablero de control Aspectos a tener en cuenta para armar el tablero Unidad 3: HERRAMIENTAS DE GESTIÓN Listados e indicadores de gestión... Aprendé: Herramientas de control de la producción, Control de gestión, Control de costos... Ver más


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