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TEMÁTICA
Estrategia Comercial
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...(el cuadro estratégico) la matriz de análisis de la ventaja competitiva el diseño del portfolio de productos / servicios como generar la ventaja competitiva Unidad... Aprendé: Fuerza de ventas, Administración de ventas, Técnicas de venta... Ver más


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...como manejar el tema precio las objeciones manejo de las objeciones el manejo de las interrupciones como manejar la objeción al precio si usted quiere... Aprendé: Administración de ventas, Fuerza de ventas, Técnicas de venta... Ver más


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...blandos” haga el perfil de sus clientes actuales ¿cual es el material de respaldo? Unidad 3: el contacto inicial preparar un guión eficaz... Aprendé: Administración de ventas, Técnicas de presentación, Atención telefónica... Ver más


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Técnicas de Negociación
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...principios básicos de la negociación definición de negociación características de un buen negociador test para evaluar su capacidad negociadora cuatro... Ver más


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Técnicas de Venta Minorista
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...comprender las necesidades y estimular la confianza del cliente desarrollar la capacidad de investigación Unidad 4: la demostración y el cierre el show acaba de comenzar... Aprendé: Atención al cliente, Técnicas de venta, Grandes superficies... Ver más


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Como Vender Servicios
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...¿nace o se hace? cualidades innatas cualidades no innatas cualidades complementarias el arte de saber escuchar los 4 estilos de vendedores la profesionalidad... Aprendé: Técnicas de venta, Administración de ventas, Fuerza de ventas... Ver más


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Gestión de Abastecimiento
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...identificación y catalogación de mercaderías Unidad 4: gestión de inventarios control de almacenes la administración de stocks compras justo a tiempo quince... Aprendé: Administración de proveedores... Ver más


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...Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados Unidad... Ver más


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...(just in time) objetivos esenciales del just in time ventajas de la aplicación del sistema justo a tiempo mantenimiento productivo total (tpm)... Aprendé: Administración del cambio... Ver más


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...de benchmarking puesta en práctica de las medidas correctivas (prea) just in time (sistema justo a tiempo) Unidad 3: aplicación de las 5 s definición de... Aprendé: Administración del cambio... Ver más


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Administración de Compras
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...EL CICLO DEL PROVEEDOR Introducción ¿Dónde encontrar al proveedor? ¿Cómo seleccionar al proveedor? El registro de proveedores ¿En qué aspectos evaluar al proveedor?... Aprendé: Administración de proveedores... Ver más


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...de programas de e-sourcing respuesta a las dudas y objeciones de los responsables de compras sobre subastas... Aprendé: Administración de proveedores... Ver más


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...el desarrollo de la negociación persuadir mediante argumentos las objeciones material de apoyo: como utilizarlo eficientemente la importancia de la observación... Aprendé: Administración de proveedores... Ver más


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...factores críticos para una alianza exitosa ¿como se miden los resultados de una alianza? Unidad 2: las 7 c de la colaboración estratégica la colaboración... Aprendé: Administración de proveedores... Ver más


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Créditos y Cobranzas
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...implementación de la política crediticia política crediticia en tiempos difíciles sistema crediticio a aplicar solicitud de crédito informes de agencias... Aprendé: Análisis de riesgo, Cobranzas y pagos... Ver más


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Técnicas para Cobradores
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...de los clientes El objetivo de la negociación de cobranza Pautas básicas de una buena negociación en cobranzas Posiciones versus común acuerdo Aspectos... Aprendé: Cobranzas y pagos... Ver más


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Telecobranzas
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...negociación pautas para tomar en cuenta aspectos importantes en la negociación diferentes personalidades de los clientes los argumentos como manejar las... Aprendé: Cobranzas y pagos... Ver más


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Plan de Negocios
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...el plan estratégico de negocios una presentación triunfadora un ejemplo de tabla o lista de contenido de su plan de negocios información preliminar prepárese... Aprendé: Dirección financiera, Control de gestión... Ver más


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...presupuestos en entornos estables y dinámicos los presupuestos en entornos inestables distintos presupuestos para distintos entornos Unidad... Aprendé: Valoración financiera, Control de gestión... Ver más


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Tablero de Control 1
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...de gestión Poniendo a funcionar el tablero de control Tipos de tableros de control Unidad 2: EL TABLERO DE CONTROL INTEGRAL Tablero de control operativo... Aprendé: Herramientas de control de la producción, Control de gestión, Control de costos... Ver más


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