Como Vender Servicios

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Tipología Curso
Metodología Online
Horas lectivas 8h
  • Curso
  • Online
  • 8h
Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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4.0
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre otros cursos de este centro

Opinión sobre el Centro

I
Isabel Mazzini
4.0 01/05/2011
Lo mejor: Lo mejor fue que pude aclarar mis dudas y debatir en el grupo de joyería y bisutería en el que me había anotado.. y eso me ayudó bastante ya que como eramos varias personas las que estábamos anotadas en el mismo curso entre nosotros nos consultábamos y nos dábamos ánimo cuando alguna técnica nos resultaba difícil. Eso me gusto mucho verdaderamente.
A mejorar: .
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Temario

Unidad 1: la mercadotecnia de los servicios intangibles


como vender lo invisible
el error más importante acerca de la mercadotecnia
permita que los clientes definan los estandares
¿como deciden los clientes potenciales?
precios: el principio de la resistencia


Unidad 2: los problemas típicos de la venta de servicios


diferencias entre la venta de servicios y la de productos
la venta a una empresa
la venta a particulares
clases de compras
la preparación de la estrategia de ventas
la función del vendedor
como tratar con diferentes tipos de compradores
informaciones básicas útiles para el vendedor


Unidad 3: cualidades de un buen vendedor


venta profesional
el vendedor: ¿nace o se hace?
cualidades innatas
cualidades no innatas
cualidades complementarias
el arte de saber escuchar
los 4 estilos de vendedores
la profesionalidad del vendedor
la preparación
conclusión


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