Técnicas de Negociación con Proveedores
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
8h
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Inicio
Consultar
Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
inicio
Opiniones
Plan de estudios
Unidad 1: pautas básicas para una buena negociación
introducción
definición y formas de negociar
una nueva visión en las negociaciones entre proveedor y comprador
errores más comunes de los negociadores
características importantes de un buen negociador
Unidad 2: la preparación de la negociación
búsqueda de información de la parte contraria
establecimiento de los objetivos
identificando y evaluando opciones
seleccionando el equipo de negociación
planificando la secuencia y tiempos de los encuentros con proveedores
desarrollando mensajes para los proveedores
que es lo que hay que tener listo, antes de entrar a la negociación
Unidad 3: el desarrollo de la negociación
persuadir mediante argumentos
las objeciones
material de apoyo: como utilizarlo eficientemente
la importancia de la observación
un ejemplo concreto de cómo desarrollar una negociación
Unidad 4: las concesiones y el acuerdo
la importancia de una concesión
las contraofertas
¿como superar los bloqueos en la negociación?
controle la negociación
manejo de la ira
cierre de la negociación
comentarios finales
Técnicas de Negociación con Proveedores