Negociación de Contratos Comerciales de Hidrocarburos

Módulo 1

* Introduciéndonos en el mundo de los contratos
* Introducción.
* El riego empresario y el contrato como herramienta mitigadora.
* Contratos versus otras herramientas comerciales.
* La negociación comercial.

Módulo 2

* El conflicto.
* Anatomía de los conflictos
* Cómo gerenciarlos?
* Métodos de resolución.
* Estilos y estrategias.
* Persuasión.

Módulo 3

* Destrezas y habilidades del negociador.
* Técnicas de negociación.
* Actitudes y Tácticas de los compradores/vendedores.
* ¿Qué no se debe hacer?
* Utilización de la tecnología.
* Manejar las objeciones.

Módulo 4

* El contrato y sus cláusulas
* Las ventajas de un contrato bien hecho.
* Preparación de la negociación.
* Planificación de la comunicación.
* Recolección de datos.
* Tiempos, ¿a favor de quien juega?

Módulo 5

* Conceptos centrales y Conclusiones.
* Tratos que perduran en el tiempo.
* Construyendo relaciones y la Renegociación
* Conclusiones.