Cursos de negociacion compradores

... de la acción coordinada de un grupo de ejecutivos de la empresa vendedora, que interactúa con distintos niveles de responsabilidad de la empresa compradora, en ciclos generalmente largos de tiempo, donde muchas veces se está inmerso en un proceso de decisión complejo y no siempre clarificado. Son muchas... Aprendé: Area comercial, Modelos de ventas, Negociación comercial...

...Analizar las diferentes estrategias para comprender el comportamiento humano, y así lograr enfrentar las resistencias que se presentan en el proceso de negociación con clientes nuevos o activos de una empresa, con el fin de lograr ventas exitosas. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta...

..., jefes, Responsables, Profesionales, compradores senior vinculados con el área de Compras y Abastecimiento. Colaboradores no relacionados con el sector, interesados en contar con una noción general de la importancia de esta herramienta...

...Identificar los diferentes métodos específicos de negociación para enfrentar las posibles resistencias del comprador, con el fin de que seleccione el más adecuado al momento de llevar a cabo su presentación. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas...

...Analizar los diferentes tipos de resistencia que se dan en el proceso de negociación con clientes nuevos o activos de una empresa. Identificar las diversas situaciones que han desarrollado los compradores profesionales para llevar a cabo una negociación. Dirigido a: Representantes de ventas de ruta...

... Clasificar las objeciones específicas. 9.4 Negociar de acuerdo al estilo de comprador. 9.5 Cumplimentar la negociación con soluciones ganar-ganar. 9... Aprendé: Negociación efectiva, Tipos de objeciones, Tipos de clientes...

... común entre gerentes, compradores, controllers, responsables de producción y otros usuarios de los servicios de abastecimiento. Dirigido a: Responsables operativos del manejo de funciones de abastecimiento. Gerentes, Jefes, y Compradores. Funcionarios de áreas de producción, controllers de gestión...

...Convertirse en un excelente negociador y cerrador de operaciones en ventas es una tarea anterior y de conocimiento de la sicologia de los compradores. En el campo de las ventas lo anterior es más importante que el conocimiento que tenga de su producto o servicio. Este taller de 8 horas tiene... Aprendé: Estilo de compradores...