Carrera de Especialización en Negociación

Primer año - primera etapa

1. Negociación, ética, liderazgo y género en las organizaciones. 2 .Introducción a los negocios agroalimentarios. 3. Gerenciamiento del cambio. Negociación estratégica y efectiva para el cambio. 4. Comunicación en negociación: Todo negociador es un Comunicador. 5. Escenario internacional y comercio exterior. 6. Los conflictos “multi parte y multi tema”. 7. Negociaciones complejas en las organizaciones. 8. Taller de negociación: capitalizando lo aprendido. Módulo de trabajo y análisis de casos presentados por los participantes en su “Plan de Manejo Situacional”. 9. Seminario internacional Profesores extranjeros. Finalizado el primer año, se otorgará un certificado de aprobación del Programa Interdisciplinario de Negociación y Cambio.

Segundo año -Segunda etapa
*10) Transformación de conflictos (niveles: micro, meso, mega, macro). 11) Principios ecológicos y los conflictos ambientales actuales. *12) Conflicto y negociaciones complejas. *13) Procesos de liderazgo en la empresa u organización. Inteligencia emocional aplicada a las organizaciones: Motivación y liderazgo. 14) Negociaciones comerciales regionales y multilaterales. Promoción comercial y lobby. 15) Herramientas para financiarse por medio del mercado de capitales. *16) Mediación ARD, Facilitación reparación de las relaciones. 17) Procesos de cambio en organizaciones. 18) Teorías de los juegos y toma de decisiones estratégicas. 19) Responsabilidad social empresaria y ética en los negocios del siglo XXI. Conflictos y su resolución en otras sociedades: aportes antropológicos. *20) Negociaciones en empresas familiares. *21) Cognición comunicación y conflicto. Presentaciones orales: una introducción a la oratoria y la teoría de la argumentación. *22) Epistemología. Metodología de la investigación científica. 23) Taller de redacción de tesis. Taller final de integración.

*Indica materias obligatorias.
Las materias 21 y 23 tienen horas obligatorias y horas optativas. Las materias optativas se ofrecen para quienes quieran anotarse separadamente y cursarlas para su enriquecimiento profesional. Los créditos optativos no se computan como horas necesarias dentro de los requerimientos de aprobación de la especialización.