Gestión de procesos de ventas y operaciones y pronósticos de ventas

Una de las actividades Clave de un negocio, reside en su capacidad de generar un pronostico de Ventas acertado. El nivel de precision en las cantidades y valores a vender en los proximos meses, transmite previsibilidad del negocio hacia los clientes y sus accionistas, aumentando la confiabilidad y credibilidad en su mercado. La certeza en la demanda permite aprovechar eficientemente los recursos productivos de la empresa, minimizando el nivel de stock necesario de productos para entregar o materias primas para producir, indispensables para absorber la variabilidad que puede tener la demanda en un periodo de tiempo. Las herramientas utilizadas para pronosticar y el proceso de Sales amp Operations, les brindan a los planificadores de la demanda y puestos de trabajos dedicados a la construccion de pronosticos, habilidades tanto para organizar y mostrar la informacion de la proyeccion de las ventas, asi como tambien para organizar actividades multidisciplinarias, con el fin de lograr la informacion fundamental que guiara la estrategia de crecimiento de la empresa.