Estrategias de Venta de Bienes y Servicios
Curso
A Distancia
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
El presente curso, brinda a industriales, ejecutivos y vendedores, la posibilidad de comprender cuál es su mercado y cómo poder acceder a él y enfrentarse con armas modernas de conocimientos. A través de la fundamental experiencia del profesor Carlos Facci, especialista reconocido en la materia. Dirigido a: Estudiantes y graduados. Vendedores cuentapropistas y en relación de dependencia en el sector industrial. Directores de Empresas, Gerentes de venta y Supervisores de venta
Opiniones
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Sencillo en el mundo de las ventas solo seoy buenos con grandes resultados.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
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Plan de estudios
Conocer en profundidad los diferentes conceptos involucrados en la venta de bienes y servicios industriales, para poder utilizarlos en la diagramación adecuada de las estrategias de ventas.
Programa
Unidad 1:
CONOCIENDO SU MERCADO
CÓMO RECLUTAR Y SELECCIONAR VENDEDORES
Unidad 2:
TÉCNICAS DE VENTA
Unidad 3:
CÓMO PRONOSTICAR LAS VENTAS
CÓMO UTILIZAR EL TELEMARKETING
CAPACITACIÓN DE LOS VENDEDORES
Unidad 4:
SUPERVISIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES
ORGANIZACIÓN DEL VENDEDOR
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