Curso de Corretaje Inmobiliario

Unidad 1:

Corretaje Inmobiliario. Diferencias con otros mecanismos de representación. La intermediación. Representación y mandato. El contrato de mandato. Clases. La comisión. El corretaje inmobiliario. La etapa precontractual. Negociaciones preliminares. Actos preparatorios: Invitación a Negociar; Invitación a Ofertar; Invitación a Contratar; Carta Intención; la Minuta; Reserva; y la Promesa. Boleto de compraventa. Señal. Transferencia del boleto.

Unidad 2:

Compraventa Inmobiliaria. Estudio de títulos. Dominio. Condominio. Sucesiones. Bienes de la sociedad conyugal. Remates Judiciales. Otros casos. Título de Propiedad. La Escritura Pública. Acciones de Escrituración.

Unidad 3:

Locación. Forma oponibilidad. Transmisión por causa de muerte. Continuador de la locación. Facultades del representante. Objeto y destino. Contrato reglado por normas administrativas. Destino de la cosa locada. Habitación de personas incapaces o con capacidad restringida. Locación habitacional. Tiempo de la locación. Plazo máximo. Plazo mínimo. Excepciones del plazo mínimo legal. Efectos de la locación. Obligaciones del locador. Conservar la cosa con aptitud para el uso convenido. Pagar mejoras. Frustración del uso y goce de la cosa. Perdida de luminosidad del inmueble. Obligaciones del locatario.

Prohibición de variar el destino. Conservar la cosa en buen estado. Mantener la cosa en buen estado. Pagar el canon convenido. Pagar cargas y contribuciones por la actividad. Restituir la cosa. Régimen de mejoras. Violación al régimen de las mejoras. Cesión y Sublocación. Cesión. Sublocación. Relaciones entre sublocador y sublocatario. Acciones directas. Extinción. Continuación de la locación concluida. Resolución imputable al locatario. Resolución imputable al locador. Resolución anticipada. Efectos de la extinción.

Intimación de pago. Desalojo. Facultades sobre las mejoras útiles o suntuarias. Caducidad de la fianza. Renovación. Facultad de retención. Obligaciones de dar dinero. Obligación del deudor.

Unidad 4:

Marketing Inmobiliario. Estrategia. Recursos. Técnicas Profesionales de Ventas. Perfil del vendedor. La motivación al cliente. Técnicas logísticas para la venta inmobiliaria. Proactividad. Planificar. Organizar. Monitorear. Proyectar. Publicidad y Promoción. Comunicación. Técnicas de comunicación.

Unidad 5:

Administración y gerenciamiento de la Inmobiliaria. Administración de distintos de productos inmobiliarios y servicios inmobiliarios. Organización. Perfil de negocios. Productos. Cadena de Valor. Ámbitos geográficos. Política y canales de comercialización.

Unidad 6:

Impuestos en los negocios inmobiliarios. Nacionales. Provinciales. Municipales. Sobre la empresa. Sobre los productos. Sujetos Pasivos. Agentes de Información. Normas de facturación.