WORKSHOP INTENSIVO: TÉCNICAS DE VENTA Y MANEJO DE OBJECIONES

Escuela de Ejecutivos

Curso

Semipresencial en Córdoba

$ 3.400 IVA inc.

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    Semipresencial

  • Lugar

    Córdoba

  • Horas lectivas

    6h

  • Duración

    3 Días

  • Campus online

    Sí

  • Envío de materiales de aprendizaje

    Sí

  • Servicio de consultas

    Sí

  • Clases virtuales

    Sí

Cómo construir un argumento de venta
Cómo se presenta una idea
Qué es y cómo se asegura la escucha activa
Cómo y sobre qué hay que hablar con un cliente
Clave fundamental a la hora de presentar un argumento

Cómo manejar y superar objeciones
¿Qué es una objeción? ¿es buena o mala?
Diferencias entre excusa y objeción
Objeción y conflicto: el error definitivo
Cómo se superan las objeciones y se cierran las ventas.

Cómo asegurar acuerdos comerciales
Cómo se construye un acuerdo comercial
Cuáles son los elementos imprescindibles
Claves para desarrollar la confianza
Claves para generar máxima rentabilidad para la empresa y beneficios para el cliente

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Córdoba
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Información relevante sobre el curso

Ejecutivos comerciales
Emprendedores, empresarios PyMEs, ejecutivos, ejecutivos comerciales, vendedores y ejecutivos de atención al cliente.
Personas mayores de 21 años con experiencia en gestión

Para acceder al Diploma y Certificado final es requisito aprobar una evaluación final, un examen bajo sistema múltiple opción.
NOTA: Todo el cursado, inclusive evaluaciones se pueden realizar a través de nuestras plataformas y no requieren asistencia física en sede.

Tres reuniones presenciales, en el aula o PresencialONLINE, conectado con multiconferencia en VIVO. Alli se analizan claves de gestión y el marco teórico.
Las clases quedan grabadas y el registro se puede usar para recuperar contenido o como material de archivo/estudio.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Técnicas de venta
  • Ventas
  • Comercial
  • Gestión
  • Argumentos
  • Online
  • Negociación
  • Planificación comercial
  • Negocios
  • Pymes

Profesores

Ignacio Moyano

Ignacio Moyano

Director Escuela de Ejecutivos

Plan de estudios

res reunionesCómo construir un argumento de venta
  • Cómo se presenta una idea
  • Qué es y cómo se asegura la escucha activa
  • Cómo y sobre qué hay que hablar con un cliente
  • Clave fundamental a la hora de presentar un argumento

Cómo manejar y superar objeciones
  • ¿Qué es una objeción? ¿es buena o mala?
  • Diferencias entre “excusa” y “objeción”
  • Objeción y conflicto: el error definitivo
  • Cómo se superan las objeciones y se cierran las ventas.

Cómo asegurar acuerdos comerciales
  • Cómo se construye un acuerdo comercial
  • Cuáles son los elementos imprescindibles
  • Claves para desarrollar la confianza
  • Claves para generar máxima rentabilidad para la empresa y beneficios para el cliente

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