Programa de Desarrollo Gerencial Rosario

Eje de Gestión Comercial

› Marketing Digital.
Desarrollo de conceptos e introducción de herramientas que permitan crear estrategias del marketing moderno, que debe apuntar no solamente a pretender una venta de lo “fabricable”, sino a construir una cadena de valor que pueda “fabricar” lo deseable por el mercado. ¿Por qué el marketing que conocemos al día de hoy ya no es efectivo? ¿Qué cambios se han generado? ¿Es correcto salir a buscar necesidades? ¿Cómo debemos entender el marketing digital? Nuevas formas de estar atentos a la innovación.

› Negociación.
Criterios para crear y distribuir valor. El impacto de nuestros supuestos al negociar. La importancia de la relación de las partes. Cómo definir el éxito en una negociación: nueve conceptos críticos. El manejo de tácticas difíciles.

Eje de Planeamiento Organizacional

› Planeamiento Organizacional.
Las pymes representan gran parte del PBI argentino. El espíritu del emprendedor, sus sueños y sus logros continúan desarrollándose con el paso del tiempo. Cómo abordar el cuádruple rol del empresario pyme: dueño-fundador, empleado operativo, gerente, directivo. ¿Cuáles son los factores críticos del éxito? ¿Cómo lograr perdurar en el tiempo? ¿Cómo se puede progresar sin perder el control? En este módulo bordaremos estos temas analizando diferentes herramientas que necesita el dueño de una pyme para enfrentar los retos que se le presentan hoy y en el futuro.

› Toma de Decisiones.
La toma de decisiones como proceso. Los elementos de la decisión. Desafíos individuales. Impacto de los sesgos cognitivos, el ego y la emoción en el proceso decisorio. Identificación y modelización de decisiones. Polarización y síntomas de pensamiento grupal.

Eje de Economía y Finanzas

›Contexto Económico.
Comprensión de la realidad económica nacional e internacional. Ciclos económicos. Visión sistémica del complejo fenómeno de la inflación. Cómo prever éxito o fracaso de políticas económicas en curso. Interacción de las cuentas externas con el resto de la economía y rol del tipo de cambio nominal y real. Factores que generan crisis económicas y financieras. Los procesos que favorecen o dificultan el desarrollo económico.

› Finanzas Corporativas.
Preparar a los participantes en el uso de los distintos instrumentos financieros para evaluar decisiones de inversión, valoración y financiamiento en la empresa. Importancia del mercado de bonos en Finanzas Corporativas: Valor Presente y "Yield". Análisis e implicancias de una curva de "yields" en la determinación del costo de capital. Evaluación de decisiones de inversión. Criterios TIR y VAN. Distintas estructuras de bonos. Introducción a la valoración de empresas. Flujos de fondos descontados. Período de proyección. Valor terminal. Enfoque tradicional de valuación: descuento de flujo de fondos. Enfoque no tradicional de valuación: opciones reales, importancia. Hedging de riesgo e interacción de opciones reales y financieras. Breve análisis del rol de los "black-swans" en el valor de una firma"."

Eje de Desarrollo del Capital Humano

› Feedback y Coaching.
El liderazgo y los Tipos Psicológicos (MBTI). El rol del coach. Habilidades. Interpretación vs. descripción. Coaching para mejorar el desempeño. El rol de la confianza en una relación de "coaching". Conversaciones difíciles.

› Innovación.

¿Cómo y quiénes somos ante la creatividad? La mente como sistema auto-organizado de patrones. La tensión entre la necesidad de innovar y la resistencia al cambio. Cómo identificar la oportunidad creativa. Técnicas de pensamiento creativo empresarial. La venta de la idea y la comercialización del proyecto.

La UTDT se reserva el derecho de modificar los módulos, sus contenidos y los profesores garantizando la calidad de los mismos.