Marketing y Ventas de Productos Biotecnológicos en la Industria Farmacéutica

Módulo 1 | Introducción a la Biotecnología, Biología Celular y Molecular.

› Introducción a la biología molecular.
› Proteínas. ADN y ARN. Genómica.

› Células madre. Trasplantes. La industria biotecnológica.
› Aplicación de la biotecnología en la industria farmacéutica.
› El negocio biotecnológico. Aplicación de negocios y tecnología
en la industria farmacéutica.

Módulo 2 | Medicamentos Originales y Biosimilares: producción, analítica, y

regulación.

› Definición de medicamento original y biosimilar.
› Desarrollo y aprobación de medicamentos originales.
› Farmacovigilancia de medicamentos originales. Patentes.

› Ensayos de biosimilaridad.
› Plan de gestión de riesgos y Fase IV.

› Producción, analítica y preclínica de productos biosimilares.

› Registro en Argentina y Latinoamérica de productos biológicos y biosimilares: requisitos,
formularios, aranceles.
› Demostración de bioequivalencia. Comparativa de regulatorios entre fármacos
convencionales y biotecnológicos.

Módulo 3 | Oncología, reumatología y enfermedades raras: moléculas, mercado
y farmacología.

› Mercado y moléculas disponibles y futuras para el área oncológica.
› Medicina de precisión. Mercado y moléculas disponibles y futuras en reumatología.

› Farmacología. Vacunas: vacunas tradicionales y de nueva generación. Infectología.

› Genómica para diagnóstico. Enfermedades raras y huérfanas.

Módulo 4 | Marketing farmacéutico para nuevos fármacos.

› Conceptos del marketing farmacéutico. Clasificación de productos.
› Marketing estratégico y marketing operacional.
› Marketing de nuevos medicamentos.
› Marketing oncológico.
› Ética del marketing de fármacos.

Módulo 5 | Ventas y canales de distribución.

› Fuerza de ventas.
› Distribuidoras, droguerías y farmacias.
› Sistema de salud de Argentina. PAMI. IOMA.
› Financiación de los esquemas de terapéutica a través de los organismos nacionales de salud.
› Logística de comercialización. Biotecnológicos de bajo costo vs alto costo.