Negociación bajo presión | NBP
Curso
En Victoria
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Victoria
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Horas lectivas
16h
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Duración
2 Días
Metodología altamente probada en más de 20 ediciones por profesores expertos.
Casos diseñados para promover el aprendizaje de prácticas herramientas de negociación.
Filmación y video feedback personalizado.
Al finalizar el Programa podrás
• Desempeñarte como un negociador más seguro y preparado.
• Comprender situaciones de crisis en tu ámbito laboral, anticipando posibles conflictos.
• Usar tácticas y estrategias de negociación que faciliten una adecuada resolución de problemas.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
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Información relevante sobre el curso
Desempeñarte como un negociador más seguro y preparado.
Comprender situaciones de crisis en tu ámbito laboral, anticipando posibles conflictos.
Usar tácticas y estrategias de negociación que faciliten una adecuada resolución de problemas.
Profesionales que, contando con formación o experiencia en negociación, necesiten desarrollar nuevas capacidades que les permitan negociar en circunstancias de extrema tensión producidas no solamente por el valor en juego sino también por los hechos del conflicto.
• Somos líderes en Educación Ejecutiva en la región, con más de 20 años de experiencia capacitando a ejecutivos y directivos de empresas, instituciones y organismos de primer nivel.
• Creemos que el participante es el protagonista de su formación y hacemos foco en sus necesidades y expectativas, dando respuesta a sus propios desafíos de gestión.
• Nuestros Programas poseen una combinación única que los hace distintivos en el mercado: Enfoque conceptual y práctico - Contenidos articulados - Profesores y especialistas de prestigio - Metodología didáctica – Seguimiento personalizado. Están diseñados y desarrollados para vivir una experiencia de aprendizaje de alto valor y de calidad internacional.
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.ar el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
Materias
- Negociación bajo Presión
- Intereses antagónicos
- Negociación cooperativa
- Negociación competitiva
- Poder de la negociación
- Secuencia de una crisis
- Dilema del negociador
- Tensión central de la negociación
- Dinámica de la negociación
- Técnicas de negociación
- Lenguaje corporal
- Toma de decisiones
- Trucos sucios
Profesores
Equipo Docente
Director
Plan de estudios
Contenidos del Programa
• Introducción a la negociación: detección de intereses antagónicos. Acción e interacción de factores. Negociación cooperativa - competitiva.
• Poder de la negociación / secuencia de una crisis: el dilema del negociador y el poder negociador. La tensión central de la negociación. Actores externos. La dinámica de la negociación y sus etapas.
• Desarrollo de técnicas de negociación bajo presión: escucha activa, factor tiempo-espacio, análisis del discurso y conciliación de intereses, lectura del lenguaje corporal, trucos sucios.
• Toma de decisiones en crisis: modelo clásico de toma de decisiones y elementos a considerar en situación de crisis.
Negociación bajo presión | NBP