Estrategias de Ventas

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    10h

Descubre cómo convertir cada contacto en una oportunidad de venta exitosa. Aprende las estrategias más efectivas, basadas en neuroventas, para cautivar a tus clientes y cerrar tratos con confianza y persuasión. Herramientas necesarias para diseñar y ejecutar un plan estratégico de ventas sólido y efectivo, permitiéndoles maximizar su potencial de crecimiento y éxito en el mercado.

Descubre cómo convertir cada contacto en una oportunidad de venta exitosa. Aprende las estrategias más efectivas, basadas en neuroventas, para cautivar a tus clientes y cerrar tratos con confianza y persuasión. Herramientas necesarias para diseñar y ejecutar un plan estratégico de ventas sólido y efectivo, permitiéndoles maximizar su potencial de crecimiento y éxito en el mercado.

Información relevante sobre el curso

• Capacitar a los participantes en las últimas técnicas de ventas, enfocadas en la psicología del consumidor y la neurociencia aplicada.
• Dotar a los asistentes con habilidades prácticas para aumentar la efectividad de sus procesos de ventas y maximizar los resultados.
• Inspirar a los participantes a adoptar un enfoque estratégico y proactivo para cerrar negocios, superando objeciones y construyendo relaciones sólidas con los clientes.

Profesionales de ventas, emprendedores, empresarios y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación y cerrar más ventas con éxito.

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Estrategias de Ventas

Las competencias impartidas se distinguen por su enfoque en la neurociencia aplicada a las ventas, lo que permite a los participantes comprender mejor cómo funcionan los procesos mentales de sus clientes y adaptar sus estrategias de venta en consecuencia. Además, se hace hincapié en la aplicación práctica de las técnicas enseñadas, lo que garantiza que los asistentes salgan de la masterclass con habilidades tangibles y listos para implementarlas en su trabajo diario.

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Materias

  • Ventas
  • Acción comercial
  • Estrategia de ventas
  • Neuroventas
  • Decisiones de compra

Plan de estudios

Parte 1: Fundamentos de las Estrategias de Ventas (1 hora)

Introducción a las neuroventas: Entendiendo el cerebro del comprador.
La importancia de la empatía en las ventas: Cómo conectar emocionalmente con tus clientes.
La ciencia detrás de la persuasión: Principios psicológicos para influir en las decisiones de compra.
Técnicas de comunicación efectiva: Cómo comunicar el valor de tu producto o servicio de manera convincente.

Parte 2: Dominando el Arte del Cierre de Ventas (1 hora)

Manejo de objeciones: Estrategias para convertir las dudas en oportunidades.
El poder de la negociación: Tácticas para lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Construcción de relaciones duraderas: Fidelización de clientes y generación de referencias.
La importancia del seguimiento post-venta: Mantener el compromiso y la satisfacción del cliente a largo plazo.

Parte 3: Plan Estratégico de Ventas (30 minutos)

Análisis del mercado y segmentación de clientes: Identificación de oportunidades y nichos de mercado.
Establecimiento de objetivos de ventas: Definición de metas claras y alcanzables.
Desarrollo de estrategias de marketing y promoción: Uso de herramientas digitales y tradicionales para llegar a los clientes.
Creación de un proceso de ventas efectivo: Desde la prospección hasta el cierre, pasando por el seguimiento post-venta.
Implementación de métricas de rendimiento: Seguimiento y evaluación del desempeño de las estrategias de ventas.
Adaptación y mejora continua: Ajuste de la estrategia según los resultados y el feedback del mercado.

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