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Estrategias Avanzadas de Negociación

Instituto Universitario River Plate

Curso

En Buenos Aires ()

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Descripción

  • Tipología

    Curso

Seamos conscientes o no, vivimos negociando a cada instante de nuestra vida sea en el ámbito personal, familiar, laboral, deportivo o donde tengamos que interactuar con personas.
Y esto es así porque somos seres sociales. La Neurociencia aplicada a la Negociación explica mucho de los fenómenos de toma de decisiones.
Ahí donde consideramos que tomamos decisiones de negociación racionales la Neurociencia nos pone en contexto y nos explica por qué esto no es así.
Es clave manejar de forma adecuada las negociaciones en el ámbito deportivo con dirigentes, técnicos, deportistas, managers, contratistas de publicidad, entre otros con la finalidad de lograr acuerdos ganar – ganar.
Este módulo nos permitirá sumergirnos en las técnicas más exitosas de los acuerdos ganar – ganar y el Método de Negociación de la Universidad de Harvard, todo llevado a la práctica con la técnica de simulación de negociaciones de Role Playing filmados, para que los participantes puedan aprender de sus propias negociaciones y llevarse su video para analizarlo y aprender de él cuantas veces lo requieran.

Información relevante sobre el curso

-Comprender y conocer las principales técnicas de negociación basadas en el método Ganar – Ganar y de la Universidad de Harvard.
-Aplicar a situaciones concretas de su ambiente laboral, deportivo o personal las mencionadas técnicas.

-Directivos de organizaciones vinculadas con el mundo del deporte (clubes, federaciones, empresas que ofrecen productos y/o servicios deportivos).
-Profesionales, managers, dirigentes deportivos que trabajan en el ámbito empresarial y/o deportivo que desean dar un salto cualitativo en sus carreras adquiriendo un conocimiento especializado en negociación.

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Materias

  • Negociación
  • Beneficio mutuo
  • Negociación efectiva
  • Negociadores
  • Tacticas
  • Estrategias
  • Mesa de negociación
  • Método Harvard
  • Negociación deportiva
  • Estilo de negociación
  • Cortesía

Plan de estudios


PLAN DE ESTUDIOS


MÓDULO 1: La Negociación

  • Qué es la Negociación, sus características y aplicaciones habituales
  • La Franja de Negociación como alternativa inclusiva del otro
  • La Negociación Posicional como exclusión del otro
  • Características de una Negociación Posicional
  • Problemas que se derivan de la Negociación Posicional
  • Distintos Estilos de Negociación y su aplicación al deporte
  • ¿Qué significa cada Estilo y cómo impacta en la otra parte?
  • Negociación en Beneficio Mutuo: su impacto en situaciones de conflicto.
  • Características de la Negociación en Beneficio Mutuo
  • Criterios Fundamentales
  • El Proceso de una Negociación Efectiva

MÓDULO 2: Programa de Negociación de la Universidad de Harvard

  • Consideraciones Generales
  • Las posiciones de los negociadores
  • Método de Negociación de Harvard
  • Las personas
  • Los intereses
  • Las opciones
  • Los criterios
  • La Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado y su aplicación a situaciones del deporte (MAAN + D x T)
  • Estrategia y Tácticas de Negociación
  • La Información como factor clave en toda mesa de negociadores
  • El Circuito de la Negociación Efectiva
  • Elementos a Considerar en una mesa de Negociación
  • Las Preguntas que hace que sea un Negociador Efectivo
  • ¿Cómo actuar en el caso que el problema sea la otra persona?
  • El poder como estrategia de Negociación.
  • Role playing filmado de simulaciones de casos de Negociación aplicados al ámbito deportivo.
Duración: El diseño de nuestras actividades es adaptable a las necesidades de la institución/empresa contratante, por lo que la duración de las mismas, será definida de acuerdo a sus prioridades de aprendizaje.

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