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Cursos de KR Consultores
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...Establecer un Plan Estratégico Motivacional y de Incentivación destinado a todo el personal, con el objetivo de reducir las brechas existentes entre los...
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...–Descubrir valores, motivadores de carrera y visión personal. –Determinar la contribución de estos factores en el éxito profesional de su carrera...
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...y los comportamientos individuales de los compromisos asumidos. Generar metáforas valorizadas y que tengan sentido para todos en pos de una conformación...
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...la integración y el sostenimiento de una identidad corporativa. oReconozcan sus modos de conocer que poseen al acercarse a una realidad, ya sea desde el rigor científico...
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...constante Todos aquellos que apuestan a la capacidad de producir capacidades de transformación de prácticas organizacionales con el objetivo de alcanzar...
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...escuchar para el futuro. •¿Para que escuchamos? Escuchar para los resultados que queremos obtener Escuchar para aumentar nuestra capacidad de acción con los otros...
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...Para que te prepara: Tomar conciencia de su nivel de desarrollo como entrenadores y facilitadores e identificar la brecha a trabajar...
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...Proporcionar a los participantes metodologías y herramientas para la detección de necesidades de capacitación que orientadas al equilibrio entre las necesidades...
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...al pronóstico de desempeño laboral. Tener conocimientos sobre cómo transmitir las hipótesis en la redacción del informe dirigido a la empresa y en la devolución...
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...aspectos legales a tener en cuenta, cómo puedo estar siempre asesorado? Modulo 10: Ventas. Etapas de las Ventas. Cómo detectar indicios de compras...
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...•Posiciones suaves y duras. Los 4 principios de la negociación. •Sistema Harvard de negociación. •PNL y sistema representacional. ¿Cómo toman las decisiones...
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...habilidades y valores. •Juegos (videos y actividades estructuradas) como recursos facilitadores de la atención y el aprendizaje...
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...que permitan generar nuevas ventas. Dirigido a: Personal de venta directa. Vendedores de calle o puerta a puerta. Personal de contacto. Ejecutivos de venta...
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...Grado de efectividad. Control de progresos. -Alcanzar los objetivos. -Puntos fuertes a potenciar. -Control de resultados y refuerzo de puntos débiles...
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...Necesidades latentes y manifiestas. Teoría de la circunstancia. Sintonía con el comprador. El sondeo de mostrador. El sondeo de escritorio. Elección del...
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...técnicas para facilitar el aprendizaje: •Actividades expositivas con simulaciones interactivas para introducir los distintos temas conceptuales...
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...Cierre directo y alternativo. Cierre eventual y sobre una objeción. Cierre de balance y persuasivo. Cierre por persuasión y cierre narrativo...
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...Contacto con secretarias y recepcionistas. Conocimiento previo y observación comercial del espacio laboral del cliente. Técnicas de venta empática...
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...Manejar los aspectos conceptuales y técnicos para administrar con eficiencia la función y proceso de cobranza, a fin de lograr una rápida recuperación...
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...de carreras afines Dirigido a gerentes, jefes de áreas y analistas de Recursos Humanos que tengan a su cargo la selección de personal o la detección de...