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Cursos de KR Consultores
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- Buenos Aires
...en el marco de las evaluaciones de desempeño del personal. Metodología El diseño de la actividad de formación utilizará las siguientes técnicas para facilitar el aprendizaje...
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...Las personas y/o grupos que componen la organización en todos sus niveles y rangos, con aspiraciones a ser más efectivos en su autodesarrollo como vía...
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...•Queja improductiva vs reclamo efectivo. La aplicación en la vida real •La práctica integral y la red de compromisos •Victima y protagonista •Cultura compartida...
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...para interpretar el mundo. Paradigmas cotidianos, personales, familiares y laborales. Experimenten el valor de la revisión de nuestros modelos mentales...
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...Teoría en uso Las estructuras conversacionales La gestión del cambio organizacional. Metodología El diseño de la actividad de formación utilizará las...
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...para introducir los distintos temas conceptuales. •Actividades grupales con reflexión individual para permitir la comprensión de los conceptos...
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...a otros en su rol de facilitadores en el proceso de aprendizaje de adultos y que deban promover el aprendizaje y la participación activa de su audiencia...
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...responsable de la gestión del área y gestor de la capacitación. Cómo identificar las necesidades de la organización, las capacidades de las personas y la brecha...
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...sino ALTAMENTE DESEABLE, que los participantes aporten material propio para ser trabajado en el curso...
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...Liderazgo y Conducción. Definiciones de Liderazgo, actitudes y características del Líder. Aptitudes necesarias para Gerenciar, obstáculos a superar...
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...en pos de resultados mas efectivos en su gestión...
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...Reuniones de generación de ideas. Reuniones para tomar decisiones. Funciones del conductor de la reunión. Función de Clarificación. Función de control Función de relajamiento...
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...por razones laborales realizan tareas de venta. Temario Diferencia entre vendedor profesional y vendedor aficionado. Diferencia entre Clientes sumisos...
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...5.- COMO FIDELIZAR A LOS VENDEDORES DE LA EMPRESA -Compromiso como resultante de la propia motivación -Alineación con los objetivos de la Empresa...
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...habilidades y valores. •Juegos (videos y actividades estructuradas) como recursos facilitadores de la atención y el aprendizaje...
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...•Actividades grupales con reflexión individual para permitir la comprensión de los conceptos. •Demostraciones prácticas que permitirán el aprendizaje de destrezas...
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...Cierre directo y alternativo. Cierre eventual y sobre una objeción. Cierre de balance y persuasivo. Cierre por persuasión y cierre narrativo...
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...Manejo de la indiferencia del cliente. Los pasos del manejo de indiferencia. Comprensión del punto de vista del cliente. Técnicas de sondeo para indiferentes...
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...Técnicas de solución de problemas aplicados a las cobranzas. Porque se inicia la morosidad. Prevención y gestión de mora. Como reducir la morosidad...
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...detección de necesidades de capacitación. Beneficios de la metodología. Etapas en el desarrollo de un Assessment Centre. Módulo 2 - Diseño Clarificación del Objetivo...