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Cursos de Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey
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...Dirigido a: Profesionistas interesados en conocer y aplicar los conceptos fundamentales de mercadotecnia para la comercialización de productos o servicios...
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...Innovación como estrategia de mercadotecnia. El producto como estrategia de mercadotecnia. El precio como estrategia de mercadotecnia...
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...La venta estratégica exitosa. La importancia de las habilidades, actitudes y ética en el proceso de ventas. La imagen del ejecutivo de ventas...
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...Cómo demostrar efectivamente un producto para su venta exitosa. La calidad objetiva y subjetiva del producto o servicio...
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...representantes de ventas y personas interesadas en aprender esta función. La compleja naturaleza del comportamiento del cliente. La percepción...
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...Identificar diferentes estrategias de comunicación y Programación Neurolingüística con el fin de facilitar el proceso de negociación y obtener una respuesta...
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...Realizar presentaciones eficientes de ventas por medio de la prospección y la planificación. Dirigido a: Ejecutivos, representantes de ventas y personas...
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...Enfrentar la resistencia del comprador mediante la aplicación de habilidades, estrategias y métodos para debilitar objeciones con el fin de favorecer el cierre de la venta...
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...Cómo identificar los indicios para el cierre de una venta. Métodos para cerrar una venta y puntualización de acuerdos...
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...Cómo crear asociaciones de largo plazo con el cliente y personas claves. Recuperación de cartera: venta no cobrada es venta perdida...
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...Gerentes, facilitadores y promotores de Calidad Total responsables de las áreas de Operaciones, Recursos Humanos, Aseguramiento de Calidad y todo aquel...
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...Cómo entender las expectativas de sus clientes. Estrategias para mejorar la satisfacción de los clientes...
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...Recursos Humanos, Aseguramiento de Calidad y todo aquel que desee implementar un sistema de calidad en su área de responsabilidad. Introducción a la familia...
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...Desarrollar estrategias de operación de equipos de mejora continua para la oportuna modificación de problemas o desviaciones en la empresa. Dirigido...
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