Cursos de Acosta & Asociados

...Temario: La elección de los mejores canales de venta. Alineación de los canales con lo que compran los clientes. Por que planificar la elección del canal...

...Ganarle a la competencia Cómo Lograr Diferenciarse de su Competencia Objetivos: Ganarle a la competencia Temario: Como lograr la diferenciación...

...El tercer driver: cómo hacer que el personal sea efectivo en los contactos de venta. El proceso de venta y de rentabilización de cada relación...

...4 horas Modalidad Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma...

...Análisis profundo de las fuerzas externas. Conocimiento del mercado, del cliente y de la competencia. Los principios orientadores de la competencia...

...Duración y renovación de la estrategia océano azul. Barreras que favorecen la perdurabilidad de una estrategia océano azul. Modo: Presencial Duración...

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...4) La repetición de las compras y las ventas cruzadas, 5) Técnicas de fidelización de los clientes, 6) Reactivación de antiguos clientes, 7)...

...el mediano y el largo plazo. El trabajo por objetivos. La gestión comercial y la estrategia comercial. Las tres grandes decisiones de la gestión comercial...

...Consecuencia para nuestra empresa. Los servicios como plataforma de crecimiento. La cadena de actividad del cliente. La matriz de oportunidades de servicios...

...¿Qué nuevos frentes debemos abrir? ¿Con que aliados entraremos en combate? ¿Cómo ganaremos la paz? ¿Tenemos la inteligencia apropiada?...

...Encontrar clientes ansiosos por aprovechar la innovación. Identificar un nuevo mercado. Nuevos clientes, nuevos modelos de negocios. Modo: Presencial Duración...

...embarazosas Utilizar materiales auxiliares Como lograr una reunión impactante Técnicas de motivación Como obtener información de retorno Como evitar la...

...La cadena de la utilidad en el servicio. El vinculo de la utilidad/crecimiento con la lealtad del cliente. . El vinculo entre la lealtad y la satisfacción del cliente...

...Plan para coordinarse con otros canales. Establecer medidas de desempeño. Modo: Presencial Duración: 4 horas Modalidad Seminario "in company"...

...Tomar buenas decisiones en menos tiempo aumentará asimismo la eficacia de su grupo. Ya sea que su equipo se encuentre resolviendo un problema o adoptando una decisión...

...¿A quien benefician ciertos conflictos? Algunas estrategias de manejo de la conflictividad Comunicación y negociación Obstáculos a superar en la negociación...

...humana El lenguaje corporal Miedo escénico Características de un buen orador Planeamiento de la disertación Ajuste del tiempo Apoyos visuales Obtener un...

...Este seminario le ayudará a perfeccionar sus habilidades orales y escritas, a mejorar la escucha activa, a entender el lenguaje no verbal y a vender mejor sus ideas...