Cómo Elegir los Canales de Comercialización más Eficientes

Cómo Elegir los Canales de Comercialización más Eficientes

Objetivos:

Armar canales de comercialización eficientes.

Temario:

• La elección de los mejores canales de venta.

• Alineación de los canales con lo que compran los clientes.

• Por que planificar la elección del canal.

• El procedimiento de la elección.

• Canales (indirectos) de socios comerciales.

• Cuándo recurrir a socios comerciales y cuándo no.

• Las siete mejores prácticas para el diseño del canal de socios.

• Definir el alcance y los papeles de los socios en el proceso de ventas.

• Obtener buena retroalimentación del canal.

• Internet.

• Negocios por Internet: lo elemental.

• "Portales" de socios comerciales.

• Elaboración de una estrategia y un mapa de cobertura para el comercio electrónico.

• Establecer medidas de desempeño.

Modo: Presencial

Duración: 4 horas

Modalidad Seminario "in company":

Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.