Técnicas de Persuasión - Opción Matutina

Objetivos:
Mejorar el desempeño de los participantes, en las reuniones de índole profesional y comercial a las que asistan como parte del ejercicio de su profesión.
Temario:
La persuasión. Lenguaje verbal y persuasión: metas, obstáculos, recursos y efectos. Fases típicas de las reuniones profesionales. La bienvenida y el logro de empatía: lenguaje gestual y persuasión. La indagación: cómo preguntar y escuchar de forma activa. La argumentación de características y beneficios de una propuesta. Efectos positivos y negativos de una propuesta. Principios psicológicos y sociológicos de la persuasión. Las negociaciones y la venta de servicios profesionales. El manejo de objeciones. Ejercicios de Integración y Aplicación.