Negociación Avanzada

It Training Center
En Buenos Aires

Precio a consultar
¿Querés hablar con un Asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Inicio Buenos aires
Horas lectivas 12h
  • Curso
  • Buenos aires
  • 12h
Descripción

Entender el proceso para negociar y resolver conflictos con éxito. Desarrollar y potenciar ciertas habilidades específicas para negociar con éxito. Conocer diferentes tácticas y estrategias a aplicar en una negociación. Afianzar los elementos básicos que deben ser tomados en cuenta para el abordaje efectivo de las negociaciones.
Dirigido a: Personal encargado de la negociación en la empresa. Vendedores, telemarketeros y personal de atención al cliente. Ejecutivos de rangos altos con mucha interacción con personal, clientes y accionistas. Toda persona que desee superarse en temas de negociación

Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
Consultar
Buenos Aires
Sarmiento 1113 piso 3, C1041AAW, Capital Federal, Argentina
Ver mapa
inicio Consultar
Ubicación
Buenos Aires
Sarmiento 1113 piso 3, C1041AAW, Capital Federal, Argentina
Ver mapa

Temario

Curso de Negociación Avanzada

Objetivos:

• Suministrar una visión global del proceso de negociación.

• Entender el proceso para negociar y resolver conflictos con éxito.

• Desarrollar y potenciar ciertas habilidades específicas para negociar con éxito.

• Conocer diferentes tácticas y estrategias a aplicar en una negociación.

• Afianzar los elementos básicos que deben ser tomados en cuenta para el abordaje efectivo de las negociaciones.

• Comprender la importancia de factores humanos y psicológicos en el proceso de negociación.

A quien va dirigido:

• Personal encargado de la negociación en la empresa

• Vendedores, telemarketeros y personal de atención al cliente

• Ejecutivos de rangos altos con mucha interacción con personal, clientes y accionistas

• Toda persona que desee superarse en temas de negociación

• Directores de Recursos Humanos, Marketing y Ventas

• Todo ejecutivo que desee triunfar.

Programa:

Módulo1: La preparación del tiempo

1. La perspectiva del tiempo

2. La preparación

3. El lugar de reunión

4. La forma

5. La autoimagen

6. El Rol

Módulo 2: Manejo de la variable cruciales

1. La información

2. El poder

3. El tiempo

Módulo 3: Modelos para la negociación.

1. Modelo de Harvard

2. Modelo Albrecht F Bulldog, zorro, ciervo y creador de acuerdos

3. Modelo Colaborativo y Competitivo

4. Modelo Fisher & Ury "Si...¡De acuerdo!

5. Modelos comparativos de negociación Maria Isabel de Gracia

6. Modelo "Supere en No" de W. Ury.

7. La semiología aplicada a la negociación

Duración: 12 horas


Usuarios que se interesaron por este curso también se interesaron por...
Ver más cursos similares