Programa ejecutivo en negociación

plan de estudios

Identificar los Intereses contrapuestos en juego

El porqué de la exigencia de negociar.

Cómo negociar frente a distintos escenarios.

¿Se puede negociar con la Generación Y?

Cómo negociar con figuras de poder.

Recursos para destrabar las negociaciones “estancadas”

Detección de necesidades explícitas e implícitas.

Foco en el problema vs. bloqueo de las personas.

La importancia de la consciencia del propio valor como fortaleza para la negociación.

Identificar situaciones donde es conveniente “no negociar” como estrategia.

Cómo medir si la negociación fue exitosa.

Dinámica del cierre del proceso negociador.