Programa de comunicacion y negociacion (PCN)

Universidad Austral

Curso

En Buenos Aires

$ 2001-3000

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Descripción

  • Tipología

    Curso intensivo

  • Lugar

    Buenos aires

Este programa forma parte de la Diplomatura en Comunicación y Negociación (DCN) y de la Diplomatura en Asuntos Públicos (DAP).

La evaluación final integradora es solo obligatoria para quienes deseen acreditar la actividad a la Maestría en gestión de la Comunicación en las Organizaciones (MGCO).
Se entregará certificado de aprobación o participación, según corresponda, a quienes cumplan con el 75% de asistencia a las clases.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Buenos Aires
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Avd. Juan de Garay 125, C1063ABB

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Título universitario de grado
Lecto-comprensión de inglés

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Opiniones

Materias

  • Negociación
  • Comunicación
  • Técnicas y estrategias de Regateo
  • Estrategia Negocial
  • Ofertas
  • Estilos Colaborativos
  • Problem Solving Strategies
  • Pase de ofertas
  • Juegos
  • Estilos Competitivos

Profesores

Oscar Rodríguez Robledo

Oscar Rodríguez Robledo

Abogado egresado de la Universidad de Belgrano

Plan de estudios

Visión estratégica de escenarios
Distintas estrategias y estilos negociales

  • Adversarial vs. Problem Solving Strategies.
  • Estilos Competitivos Vs. Estilos Colaborativos.
  • Preguntas básicas para la definición de una Estrategia Negocial: Cuáles son sus objetivos? ¿Qué estilo de Negociación adoptará? Como traer a la otra parte a la mesa sin parecer “débil”. ¿Quién abrirá el pase de ofertas? ¿Cómo se sigue? Ventajas y desventajas de abrir el Pase de ofertas. Técnicas y estrategias de Regateo.
Entender la negociación como un proceso

  • El factor tiempo – El factor comunicación.
  • Teoría de los juegos para entender la negociación.
  • Juegos de suma cero y juegos de suma variable – Su aplicación.
  • Un juego de dilema social: aplicación del mínimo de Paretto.

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