Persuasión
Diplomado
En Capital Federal
Descripción
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Tipología
Diplomado
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Lugar
Capital federal
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Fechas disponibles
¿Cómo incrementar la probabilidad de que una persona diga que sí a un requerimiento
Todos estamos de acuerdo con que la calidad de las relaciones entre los miembros de una organización afecta directamente la productividad y el bienestar de cada una de esas personas.
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Opiniones
Plan de estudios
- Introducción a la influencia y la persuasión
- Categoría 1: La reciprocidad
- Dar para recibir
- La regla de la reciprocidad
- Ser rechazado para ser aceptado
- Cómo defenderse de la presión de la reciprocidad
- Categoría 2: Compromiso y consistencia
- La toma de posición
- La presión de ser consistente con uno mismo
- Los cuatro factores que maximizan la potencia del compromiso
- Categoría 3: Consenso social
- Mirando lo que hacen los otros
- La influencia de la incertidumbre y la semejanza
- Categoría 4: El gusto por la persona
- La tendencia a decir que sí a la gente que conocemos y nos gusta.
- Los factores que hacen que alguien nos agrade
- Categoría 5: Autoridad
- Los símbolos de la autoridad
- Categoría 6: Escasez
- Las dos razones por las cuales funciona el principio de la escasez
- El efecto de la escasez sobre la manera en que se evalúa la información
- Dos condiciones que optimizan el funcionamiento del principio de escasez
- Persuasión
Persuasión