Curso de Negociación Intensiva

Programa:- Teoría y fundamentos. Generalidades del P.O.N. (Program on Negotiation - Harvard) - Estilos de negociación- Negociador asertivo- Funciones del cerebro. Entenderlo para tomar mejores decisiones- Diferentes personalidades y de las partes- Técnicas para prepararnos ante negociaciones difíciles- Las etapas de la negociación- Los 7 elementos del modelo Harvard- Las personas, la percepción y las emociones- La comunicación- Los intereses- Las opciones y alternativas- Las relaciones- Aportes de PNL. Lenguaje corporal y comunicación no verbal.- Innovación y creatividad. Opciones que maximicen la posibilidad de acuerdos- Mejores prácticas- Role Play (práctica de negociación)