Técnicas de Comercialización

Jornada 1: comercailización (mkt) y planificación

• ¿qué es el comercialización?
• ¿qué diferencias hay entre comercialización y marketing?
• el cliente como elemento central.
• Marketing estratégico vs el marketing operativo.
• El marketing como proceso.
• Beneficios de planificar.
• Planificación estratégica.

jornada 2: análisis y plan de comercialización (mkt)

• plan de marketing, qué contiene, qué abarca, ventajas.
• Estrategias de marketing vs plan de marketing
• análisis de y diagnóstico de situación.
• Decisiones estratégicas y operativas de marketing

jornada 3: objetivos de comercialización (mkt)

• análisis dafo: oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades
• ventaja competitiva, valor del producto
• objetivos de marketing, estratégicos vs. De marketing

jornada 4: estrategia de comercialización (mkt)

• estrategia corporativas, cartera, segmentación, posicionamiento, fidelización
• matrices de b. C. G, matriz de dirección de crecimiento de ansoff
• elaborar planes de acción sobre productos, precios, vendedores y comunicación
• preparar un plan de ventas, organizar el equipo de marketing
• presupuesto de un plan de marketing