Dueños: Como Crear una Cartera de Clientes

Objetivo del curso:
Conocer el proceso de desarrollo y captación de nuevos clientes.
Conocer técnicas y herramientas para generar y actuar sobre una nueva cartera de clientes
Contenido
El Proceso de crear una cartera de clientes
Segmentos de Clientes para cada unidad de negocios
Estudiar el mercado:
Epatas y pasos
Segmentar estratégicamente
Elegir el mercado meta
Estudiar el comportamiento del consumidor del mercado meta
Prospección de Clientes
Lo primero:
Posicionamiento
Estrategia comunicacional para la captación de nuevos clientes
Ventajas y desventajas entre Publicidad/ Promoción/ Relaciones Públicas y Marketing Directo/ Ferias.
Cuando utilizar cada estrategia.
Como organizar la presentación personal al cliente.
Selección de medios y elaboración de speach.
La base de datos:
Un valor fundamental para aumentar y manejar estratégicamente mi cartera de clientes.
Lugar:
Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal
Los participantes recibirán:
Certificado de asistencia otorgado por la Fundación CANE.
Material de Apoyo.