Dirección de Empresas y Management Estratégico

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Dirigido a: Este curso está abierto a todo el público

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C.A.B.A.
Av. Córdoba 2122- Facultad de Ciencias Económicas UBA (Patio Uriburu), Capital Federal, Argentina
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Temario

Modulo: estrategia corporativa y de negocios
planeamiento estratégico:
pensamiento estratégico, planificación táctica y estratégica, recursos y capacidades centrales, visión de la empresa basada en sus recursos, activos estratégicos, estrategia versus táctica, formulación de objetivos, proposiciones de los objetivos
análisis del entorno competitivo: cambios y manejo de los mismos, análisis industrial y sectorial, análisis competitivo de porter, estructura de los sectores económicos, grupos estratégicos, bloques estratégicos, alianzas
herramientas de análisis estratégico: evaluación de cartera de productos, posición del negocio, análisis interno y externo, herramientas (foda, bcg, ge, abc, etc. )

modulo: marketing
elementos de marketing estratégico:
definición y fundamentos, diferentes etapas, ofertas al mercado, miopía del marketing, proceso de marketing, análisis de contexto, ambiente genérico, ambiente específico, necesidades, deseos y demandas, motivación humana y consumidor, percepción, factores que influyen en la toma de decisión, factores culturales, sociales, personales y psicológicos, proceso de decisión de compra, segmentos de mercados, procedimiento de segmentación, definición del target, diferenciación, posicionamiento buscado
precio y productos: definición de precio, valor – precio – relación del precio con el contexto, fijación de precios: factores a considerar, percepción de valor, precio según las situaciones competitivas, estrategias de precios, elasticidad y umbral diferencial, línea de producto, mix, marca, funciones, niveles de producto/servicio, packaging, ciclo de vida, estrategias, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Canales de distribución y comunicaciones integradas de marketing: funciones de los canales de distribución, diseño de canal, niveles de canal, razón de ser de los intermediarios, franquicias, alianzas, estrategias de canales intensivas, selectivas y exclusivas, proceso de comunicación, formas de promoción: publicidad, relaciones públicas, fuerza de ventas, internet, etc. , planificación, mensaje, medios, presupuesto, eficacia publicitaria

modulo: liderazgo y manejo de conflictos
contexto organizacional:
contexto en las organizaciones. paradigmas de gestión. Después de la era de la información. diferentes generaciones. generación y. aceptación.
Liderazgo personal: enemigos para la ampliación de la consciencia, consciencia, responsabilidad y honestidad como pilares. qué es ser conscientes? desarrollo de la percepción, multimirada, modelos mentales – reactivo a proactivo-
efectividad: nosotros y nuestros resultados, niveles consciencia, la importancia de nuestro pensamiento. Tres declaraciones del líder: perdón, gracias y reconocimiento. el líder en los equipos de trabajo.

Modulo: sistemas de información gerencial
análisis de estados financieros:
índices de liquidez, índices de gerenciamiento de activos, índice de gerenciamiento de deudas, índices de rentabilidad, índices de valor de mercado, análisis de tendencias, du-pont, índices comparativos, usos y limitaciones del uso de índices o ratios, problemas con roe, factores más allá de los números
planificación financiera y presupuestación: utilización, alcance de la corporación, objetivos corporativos, estrategias corporativas, planes operativos, el plan financiero, el plan de ventas, proyección de estados financieros, simple regresión lineal, ajustes x exceso en capacidad
estimación de cash flows y análisis de riesgo para la evaluación de proyectos: estimando cash flows-su dificultad, identificar los cash flows relevantes, cash flow incrementales, evaluar proyectos de capital, nuevas expansiones, reemplazos.

Modulo: evaluación de riesgos en proyectos de capital
riesgos y retornos:
tipos de riesgo, análisis de sensibilidad, npv como base, análisis de escenarios, simulación monte carlo, incorporar estructura de capital al proceso de evaluación de proyectos, tasa de descuento ajustada x riesgo, incorporar “opciones reales” al proceso, arboles de decisión, opciones del tiempo de la inversión, de crecimiento/expansión, de abandono o cierre, opción de flexibilidad.
El proceso optimo de estructura de capitalización: los 4 pasos, racionalización del capital, la estructura de capital como objetivo, efecto del apalancamiento en ganancias y valor de la acción, riesgo de negocio u operacional, riesgo financiero, determinar la estructura optima de capitalización, el efecto de los impuestos, teoría del “trade off”, teoría de las “señales”, check list para decisiones sobre estructura de capital.
Gerencia del capital de trabajo: terminología, ciclo de caja completo, acortar el ciclo de caja, políticas alternativas de manejo de capital de trabajo, gerencia de caja, presupuesto de caja, ¿cuánta caja es suficiente?, inventarios, cuentas por cobrar, alternativas para financiar los activos corrientes, enfoque de emparejamiento x vencimiento o “auto liquidación”, enfoque agresivo, enfoque conservador, ventajas y desventajas de financiamiento a corto plazo, costo de largo plazo vs. Corto plazo, riesgos de largo vs. Corto plazo, cuentas x pagar, préstamos a corto plazo bancarios, papeles comerciales, uso de garantías para financiamiento a corto plazo.

Modulo: gestión de recursos humanos
gestión por competencias
. Se pretende que el participante adquiera conocimientos de los conceptos y capacidad de análisis sobre las diferentes tendencias relacionadas con la administración y desarrollo de los recursos humanos en base al modelo de gestión por competencias.
Introducción al modelo de gestión de rrhh por competencias: definición de competencia. Detección de competencias. Clasificación de competencias. Tipos de competencias según el puesto en la empresa. Modelo del iceberg.
La gestión de rrhh por competencias: pasos necesarios para implementar un sistema de gestión por competencias. Criterios efectivos de competencias y niveles.
cómo aplicar en cada uno de los diferentes procesos de rrhh la gestión por competencias: selección de personal- entrevista por competencias- análisis y descripción de puestos- evaluaciones de potencial- capacitación y entrenamiento.



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