Venta Exitosa
Curso
A Distancia
Descripción
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Tipología
Seminario
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Nivel
Nivel iniciación
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Metodología
A distancia
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
El presente curso plantea como objetivo el conocer, relacionar y afirmar los principales conceptos que rigen la disciplina de ventas, así como identificar y aplicar técnicas exitosas de preparación, desarrollo y cierre de manera sistemática. Describir y analizar a través de la interacción los conocimientos, destrezas, personalidad y actitud del ejecutivo de ventas exitoso. Identificar y aplicar técnicas, métodos y sistemas de planificación del trabajo de ejecutivo de ventas, administración del tiempo y organización de su jornada. Dirigido a: Jefe de ventas, supervisores, coordinadores y ejecutivos de venta, vendedores, promotores y personal de contacto vinculados a tareas de venta. Profesionales que necesiten adquirir conocimientos para el ofrecimiento efectivo de sus servicios. Emprendedores que se encuentran desarrollando su cartera de clientes o necesiten conocimientos para formar, s
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
inicio
Información relevante sobre el curso
No se requiere conocimientos previos.
Opiniones
Materias
- Negociación efectiva
- Manejo de objeciones
- Comunicación con el cliente
- Técnicas de venta
- Ventas
- Delegar
- Negociación de conflictos
- Gestión por competencias
Profesores
Alejandro Terrazino
Licenciado en RR.PP.
Licenciado en RR.PP. graduado de la UADE, cuenta con una vasta experiencia en capacitación comercial, en presesentación de alto impacto y en Coaching en Ventas.
Plan de estudios
· Conocimiento de los productos.
· Conocimiento del cliente – Concepto de Prospección.
· Niveles de contacto. Clases y características
· Analizando la necesidad del cliente.
· Presentación de los beneficios del producto.
· Cómo manejar las Objeciones. Como aclararlas, desafiarlas y limitarlas.
· Diferencia entre excusas y objeciones.
· Cierre de Venta. Técnicas de cierre efectivo
Información adicional
Alumnos por clase: 20
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