Venta Exitosa

Curso

A Distancia

$ 129.000 IVA inc.

Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Nivel

    Nivel iniciación

  • Metodología

    A distancia

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

El presente curso plantea como objetivo el conocer, relacionar y afirmar los principales conceptos que  rigen la disciplina de ventas, así como identificar y aplicar técnicas exitosas de preparación, desarrollo y cierre de manera sistemática. Describir y analizar a través de la interacción los conocimientos, destrezas, personalidad y actitud del ejecutivo de ventas exitoso. Identificar y aplicar técnicas, métodos y sistemas de planificación del trabajo de ejecutivo de ventas, administración del tiempo y organización de su jornada. Dirigido a: Jefe de ventas, supervisores, coordinadores y ejecutivos de venta, vendedores, promotores y personal de contacto vinculados a tareas de venta. Profesionales que necesiten adquirir conocimientos para el ofrecimiento efectivo de sus servicios. Emprendedores que se encuentran desarrollando su cartera de clientes o necesiten conocimientos para formar, s

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

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No se requiere conocimientos previos.

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Opiniones

Materias

  • Negociación efectiva
  • Manejo de objeciones
  • Comunicación con el cliente
  • Técnicas de venta
  • Ventas
  • Delegar
  • Negociación de conflictos
  • Gestión por competencias

Profesores

Alejandro Terrazino

Alejandro Terrazino

Licenciado en RR.PP.

Licenciado en RR.PP. graduado de la UADE, cuenta con una vasta experiencia en capacitación comercial, en presesentación de alto impacto y en Coaching en Ventas.

Plan de estudios

· Conocimiento de los productos.

· Conocimiento del cliente – Concepto de Prospección.

· Niveles de contacto. Clases y características

· Analizando la necesidad del cliente.

· Presentación de los beneficios del producto.

· Cómo manejar las Objeciones. Como aclararlas, desafiarlas y limitarlas.

· Diferencia entre excusas y objeciones.

· Cierre de Venta. Técnicas de cierre efectivo

Información adicional

Prácticas: Seguimiento en casos particulares
Alumnos por clase: 20

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