Técnicas de Negociación
Curso
En Buenos Aires
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Buenos aires
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Horas lectivas
7h
Mejorar su Habilidad Negociadora Negociar con personas difíciles. Conocer las distintas mesas de Negociación que podemos tener. La Negociación con el Cliente interno / La Negociación con Cliente Externo. Conocer nuestro propio estilo negociador. La planificación de una negociación. Negociar en tiempos de crisis. Negociación con Proveedores y Clientes
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
inicio
Opiniones
Plan de estudios
Presentación
El curso consta de herramientas dinámicas de trabajo,resolución de casos prácticos y actividades lúdicas de simulación
Programa de Estudios
Test de autoevaluación de negociación:
conozca su propio estilo, sus fortalezas y debilidades
el conflicto. Conductas frente al conflicto.
conducta competitiva, cooperativa e indiferente
los principios de la negociación. Clases de negociadores
negociadores duros,suaves,cooperativos .estrategias para cada caso
las ventajas y desventajas de la negociación
• por e-mail,
• video conferencia,
• por teléfono
• cara a cara
el glosario del negociador palabras que ayudan , palabras que no ayudan
El "no positivo"
La negociación comercial
Cuando se aplican las estretegias de negociación ,cuando se aplica
El regateo.
la diferencias de la mesa interna con la mesa externa de negociación
cuales son las distintas estrategias para las negociación de corto plazo y la negociación de largo plazo.
la planificación de una negociación:
la agenda del negociador
• análisis,
• tiempo,
• información
• preparación
que tener en cuenta para ir a una mesa de negociacion
mesas de negociación defensiva y mesas de negociación favorables
el poder del negociador.
las clases de poder del negociador
la persuasión
el "no positivo"
Como autodefinir nuestro propio "maan" (mejor alternativa de acuerdo negociable)
Técnicas de Negociación