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Descripción
La enseñanza de la Negociación como un proceso de resolución de problemas: brinda a los participantes el recurso necesario para manejar situaciones de crisis, inteligiendo que la misma es una herramienta vital para asistir la gestión de todo profesional/ ejecutivo, pues le permite agilizar y fortalecer la toma de decisiones, resolver conflictos mediante la apertura de mesas favorables, donde el negociador mejor preparado será aquel que perciba en primer lugar las incompatibilidades que separan a las partes y levante en consecuencia su estrategia diseñando la forma en que trabajará para que esas diferencias sirvan a la creación de mayor valor en el acuerdo que las partes intervinientes intentan celebrar. La enseñanaza de la Negociación coopera para profesionalizar y así optimizar el desarrollo y resultado de las Negociaciones Internas (dentro de la empresa entre pares y con los jefes) y las Negociaciones Externas (entre la empresa y los terceros).
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