Programa de Dirección Comercial | PDC
Curso
En Victoria
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Victoria
Abordaje del proceso del ciclo de dirección comercial desde el enfoque del liderazgo táctico.
Desarrollo de habilidades de planeamiento, organización, reclutamiento y selección, entrenamiento, coaching y control de resultados para corregir desvíos.
Aplicación de metodologías para el logro de resultados concretos en el corto plazo y de la capacidad de sostener el rendimiento alto del equipo en el tiempo.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
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Información relevante sobre el curso
Mejorar los resultados del reclutamiento de la fuerza de ventas, del plan de dirección de ventas y de la optimización del canal.
Desarrollar habilidades de gerente multiplicador, motivando para sostener alto el rendimiento de la fuerza de ventas.
Establecer sistemas de control de gestión a partir de estándares de efectividad que permitan identificar las causas de los desvíos y la implementación de planes correctivos.
Gerentes, jefes y supervisores comerciales de productos y servicios que tengan la responsabilidad de liderar equipos de venta de alto rendimiento, para los distintos modelos de canales de distribución.
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.ar el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
Materias
- Dirección comercial
- Técnicas andragógicas
- Coaching
- Interpretación de indicadores
- Control de gestión
- Habilidades Gerenciales
- Dirección
- Organización
- Competencias Gerenciales
- Reclutamiento
Plan de estudios
Contenidos del Programa
Planeación: fórmula DOME.
Organización: establecimiento de estándares.
Reclutamiento y selección: desarrollo de fuentes controlables, reclutamiento activo y selección por competencias.
Direccionamiento: coaching, entrenamiento en campos, técnicas andragógicas.
Motivación: los 12 motivadores, teoría de los resultados.
Control de gestión: interpretación de indicadores, plan correctivo.
Cómo alinear los factores dinámicos organizacionales.
Factores críticos del éxito para la implementación.
Competencias y desarrollo de habilidades gerenciales.
Programa de Dirección Comercial | PDC