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Programa Avanzado de Negociación

IAE Business School
En Buenos Aires ()

$ 7.500
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Información importante

Tipología Seminario
Duración 6 Días
  • Seminario
  • Duración:
    6 Días
Descripción

Analizar y practicar situaciones de negociación más complejas. Comprender que cierto tipo de negociaciones comportan características muy particulares que imposibilitan su análisis a partir de esquemas básicos. Desarrollar habilidades en situaciones de negociación complejas, como ser las internas a la empresa, las que comportan alta emocionalidad, las que son multipartes, las que combinan el ámbito empresarial y el político, etc. Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales

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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Executive MBA

L
Luis Schvimer
5.0 25/09/2017
Lo mejor: Conocer y entender el funcionamiento de una empresa es la única forma de lograr un crecimiento sólido y sustentable. Basado en esa premisa, considero indispensable colaborar con la investigación del IAE. Es necesario acompañar a las instituciones educativas en el desarrollo de un conocimiento auténtico y consciente de interés teórico y empresarial. Invertir en educación es ganar en calidad y capacidad de trabajo.
A mejorar: .
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Programa de Desarrollo Directivo

F
Federico Veller
5.0 25/09/2017
Lo mejor: Mi paso por el PDD significó ampliar mis horizontes. Visualizar conceptos desde ángulos alternativos. Interactuar con números 1 y revivir sus experiencias en primera persona. Un entrenamiento intensivo en gestión, liderazgo y valores con decidido impacto en cada actividad diaria, tanto organizacional, empresarial como familiar.
A mejorar: .
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Consumer Insights

H
Horacio Barbeito
5.0 25/09/2017
Lo mejor: Hoy en día las empresas tienen necesidades de difundir e investigar prácticas que hagas de las compañías entornos familiarmente responsables. En ese sentido, Walmart está comprometido con la responsabilidad familiar corporativa para pensar juntos el futuro como parte de la visión estratégica.
A mejorar: .
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Programa One-Year MBA

D
Daniela D'Ambrosio
5.0 25/09/2017
Lo mejor: El MBA Full Time trasciende el ámbito profesional y te transforma a nivel personal. Te permite ejercitar la toma de decisiones bajo presión y te ayuda a desarrollar tu capacidad de liderazgo con estilo propio. Es una experiencia donde te ponés a prueba continuamente potenciando tus habilidades en pos de convertirte en el directivo que querés ser
A mejorar: .
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Executive MBA

E
Emilio Domínguez
0.0 12/02/2016
Lo mejor: El sistema de mentoring y coaching académico profesional es genial.
A mejorar: Quizá debería pedirse una edad determinada y una experiencia laboral concreta a los participantes para acceder.
¿Recomendarías este curso?: No
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Temario

Contenido

  • Breve repaso de la dinámica competitiva y colaborativa
  • Las negociaciones puertas adentro de una empresa
  • Gestión de conflictos regionales e internacionales
  • Los estilos culturales de negociación
  • Negociaciones con alto contenido emocional
  • Negociaciones multipartes
  • Negociaciones complejas
  • Negociaciones Sindicales

    Objetivos
  • Analizar y practicar situaciones de negociación más complejas.
  • Comprender que cierto tipo de negociaciones comportan características muy particulares que imposibilitan su análisis a partir de esquemas básicos.
  • Desarrollar habilidades en situaciones de negociación complejas, como ser las internas a la empresa, las que comportan alta emocionalidad, las que son multipartes, las que combinan el ámbito empresarial y el político, etc

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