El Arte de Negociar

Universidad Austral - Facultad de Ciencias Empresariales

Especialidad

En Rosario

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Descripción

  • Tipología

    Especialidad

  • Lugar

    Rosario

  • Duración

    3 Días

Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas. Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones. Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar. Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Rosario (Santa Fe)
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C/. Paraguay 1950 - (2000), 00000

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Plan de estudios

  • Introducción al modelo de negociación.
  • Los principios de la negociación.
  • El proceso: los estilos de negociación.
  • Tensión cooperativa-competitiva.
  • Tácticas competitivas y modos de contrarrestarlas.
  • Gestión de bloqueos en la negociación.
  • Los estilos personales de negociación.
  • Negociación en equipo.
  • La negociación interna y gestión de conflictos.
  • Desarrollo del plan de mejora personal.

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