Negociaciones Ganar-Ganar
Curso
En Buenos Aires
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Buenos aires
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Horas lectivas
16h
Establecer Credibilidad durante la Negociación. Aumentar las habilidades de comunicación, incluyendo la escucha activa, para descubrir las verdaderas necesidades de las situaciones de Negociación. Resolver conflictos que aparecen durante la negociación de modo que se mantenga la relación entre las partes involucradas. Dirigido a: Quienes deban manejar todo tipo de negociaciones desde acuerdos con proveedores, contratos de alquiler, adquisiciones de capital, etc.; y todo tipo de negociaciones del quehacer diario
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Ubicación
inicio
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Opiniones
Plan de estudios
Actualmente, el entorno desafiante exige tener herramientas claras y básicas para su uso efectivo.
Dale Carnegie Training® ha desarrollado este programa, basado en principios de relaciones humanas y criterios objetivos que evalúan, definen y actúan en pos de soluciones ganadoras para las partes que lo componen.
Objetivos del Programa:
Contenido Temático:
Modulo I - La situación Actual de la Negociación
Introducción
¿Qué habilidades son necesarias para negociar exitosamente con proveedores, gremios, empleados, clientes? ¿Cómo puedo medir mi avance al negociar con el otro? ¿Por qué algunas veces me siento incómodo al negociar contratos importantes y trabajos con otros?
Objetivos del Módulo
Evaluar las habilidades actuales de la Negociación.
Analizar las situaciones actuales de la Negociación.
Usar un modelo de Reacción / Respuesta.
Planificar proactivamente negociaciones positivas.
Modulo II - Él triángulo de la Negociación
Introducción
Las negociaciones excelentes se hacen, no nacen. Las personas que negocian exitosamente han aprendido habilidades para desarrollar relaciones interpersonales y comunicación efectiva. Y comprenden la importancia de descubrir las necesidades críticas durante el proceso de negociación, concentrándose en satisfacer esas necesidades
Objetivos del Módulo
Modulo III - Habilidades de Comunicación y Escucha Activa para la Negociación
Introducción
Más del ochenta por ciento de todo lo que es comunicado por los seres humanos es malentendido en cierta medida. Luego de completar este módulo, usted debería poder demostrar habilidades para hacer preguntas y desarrollar una escucha más efectiva para mejorar la calidad de su negociación.
Objetivos del Módulo
Modulo IV - Resolución de Conflictos
Introducción
¿Cómo puedo alentar a otros a que me digan lo que sucede realmente?
¿Qué puedo hacer para dejar de tomarme los conflictos en forma personal?
Objetivos del Módulo
Módulo V - Tácticas de Negociación
Introducción
¿Por qué las buenas relaciones humanas son importantes para las negociaciones efectivas?
Objetivos del Módulo
Módulo VI Planificar para una Negociación Exitosa
Introducción
¿Qué puede hacer/decir una persona para indicar aceptación de algún aspecto de la negociación? ¿Qué puede hacer/decir una persona para indicar duda o rechazo hacia algún aspecto de la negociación? ¿Cómo nos puede ayudar planificar los pasos de la negociación?
Objetivos del Módulo
MATERIALES INDIVIDUALES:
Manual del Participante
Casos de Estudio
Certificado
QUIENES DEBERÍAS ASISTIR:
Quienes deban manejar todo tipo de negociaciones desde acuerdos con proveedores, contratos de alquiler, adquisiciones de capital, etc.; y todo tipo de negociaciones del quehacer diario.
FORMATO:
Negociaciones Ganar-Ganar es un seminario de 8 y/ó 16 horas de duración que se da en grupos abiertos al público y/ó bajo la modalidad In Company.
Negociaciones Ganar-Ganar