Técnicas de Venta Aplicada a los Mercados de Exportación

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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Información importante

Tipología Capacitación
Lugar Ciudad autónoma de buen...
Horas lectivas 4h
  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 4h
Descripción

Evaluar las necesidades de los clientes internacionales actuales y potenciales. Examinar los aspectos salientes de un viaje de negocios. Brindar técnicas básicas para la venta internacional.
Dirigido a: Este curso está orientado a empresarios Pyme, personal de empresas y profesionales de distintas áreas, que necesiten aplicar técnicas de venta en un negocios de exportación

Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Opiniones

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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Redacción de Contratos para el Comercio Exterior

J
Javier Legname
1.0 01/03/2010
Lo mejor: Lamentablemente esta institución no está en condiciones de ofrecer una capacitación seria
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Auditor Interno ISO 9001:2008

C
Christian bagnado
5.0 16/06/2011
Lo mejor: Por ser mi primera experiencia de modalidad a distancia me pareció muy bueno y recomendable
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Satisfacción al Cliente

J
Juan Jose Olivares
4.0 22/06/2010
Lo mejor: El curso resulta interesante, siempre se rescatan modalidades, formas y estilos para aplicación de muchos temas comentados en el mismo.
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Temario

Presentación
Este curso está orientado a empresarios Pyme, personal de empresas y profesionales de distintas áreas, que necesiten aplicar técnicas de venta en un negocios de exportación.
El objetivo del curso:
Evaluar las necesidades de los clientes internacionales actuales y potenciales.
Examinar los aspectos salientes de un viaje de negocios.
Brindar técnicas básicas para la venta internacional.
Contenido
Veamos los factores fundacionales presentes en el mercado externo.
Situación y características de las técnicas de ventas actuales para los mercados domésticos e internacionales.
Estrategias de venta internacional.
Sistemas básicos:
Directos e indirectos.
Ventas internacionales al sistema comercial institucional.
Ventas internacionales a distintos niveles del canal de comercialización.
Preparación del viaje de negocios.
Información necesaria para una visita de negocios.
La entrevista con el comprador.
Presentación de la empresa y de los productos.
De regreso al país.
El cumplimiento de lo acordado.
Análisis, resolución y debate de dramatizaciones, casos prácticos y emergentes grupales.
Lugar:
Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal
Los participantes recibirán:
Certificado de asistencia otorgado por la Fundación CANE. Material de Apoyo.

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