Negociación Eficaz

Capacitación

In company

Precio a consultar

Descripción

  • Tipología

    Capacitación

  • Metodología

    In company

  • Duración

    Flexible

Descripción

Incorporar técnicas de negociación de Harvard y herramientas avanzadas de negociación.
Dirigido a: Gerentes, Mandos Medios, personal de Compras, Producción, Sistemas, Atención al Cliente, Marketing, Gestión de la Calidad, Ventas, etc

Preguntas & Respuestas

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Plan de estudios

Objetivo:

Incorporar técnicas de negociación de Harvard y herramientas avanzadas de negociación.

Contenidos:

*Modelo Harvard de Negociación

*Estrategias y tácticas negociadoras

*Límites del Negociador

*Creación de contextos de ganancia mutua

*Etapas del Proceso de Negociación

*Estilos de Negociación

*Herramientas de la PNL para la negociación

*La negociación como diseño de futuro

*Cómo generar confianza en la contraparte

*Modelo de Logro en Negociación basado en la Confianza

*Emociones del negociador.

- Como distinguirlas y que hacer con ellas

*Resultados en la negociacion a través del cambio de observador

*Comunicación orientada a la efectividad en la negociacion

*Escalera de inferencias.

*Técnicas de escucha en la negociación y cuándo utilizarlas

*Inteligencia emocional en el negociador.

- Las emociones de miedo, frustración, culpa y exigencia: impacto en la mesa negociadora.

*Tácticas manipuladoras de la contraparte: cómo distinguirlas y acciones para contrarrestarlas.

*Cómo negociar con negociadores posicionales.

*Técnicas para las conversaciones difíciles.

*Diseño de conversaciones para maximizar los resultados en las negociaciones.

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