Negociación Eficaz
Capacitación
In company
Descripción
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Tipología
Capacitación
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Metodología
In company
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Duración
Flexible
Incorporar técnicas de negociación de Harvard y herramientas avanzadas de negociación. Dirigido a: Gerentes, Mandos Medios, personal de Compras, Producción, Sistemas, Atención al Cliente, Marketing, Gestión de la Calidad, Ventas, etc
Opiniones
Plan de estudios
Objetivo:
Incorporar técnicas de negociación de Harvard y herramientas avanzadas de negociación.
Contenidos:
*Modelo Harvard de Negociación
*Estrategias y tácticas negociadoras
*Límites del Negociador
*Creación de contextos de ganancia mutua
*Etapas del Proceso de Negociación
*Estilos de Negociación
*Herramientas de la PNL para la negociación
*La negociación como diseño de futuro
*Cómo generar confianza en la contraparte
*Modelo de Logro en Negociación basado en la Confianza
*Emociones del negociador.
- Como distinguirlas y que hacer con ellas
*Resultados en la negociacion a través del cambio de observador
*Comunicación orientada a la efectividad en la negociacion
*Escalera de inferencias.
*Técnicas de escucha en la negociación y cuándo utilizarlas
*Inteligencia emocional en el negociador.
- Las emociones de miedo, frustración, culpa y exigencia: impacto en la mesa negociadora.
*Tácticas manipuladoras de la contraparte: cómo distinguirlas y acciones para contrarrestarlas.
*Cómo negociar con negociadores posicionales.
*Técnicas para las conversaciones difíciles.
*Diseño de conversaciones para maximizar los resultados en las negociaciones.
Negociación Eficaz