Diplomado: Formación para Ejecutivos Comerciales

Escuela de Ejecutivos

Diplomado

Online

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Descripción

  • Tipología

    Diplomado

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    40h

  • Duración

    2 Meses

  • Campus online

    Sí

  • Envío de materiales de aprendizaje

    Sí

  • Tutor personal

    Sí

  • Clases virtuales

    Sí

Decisiones Inteligentes | Mejores Resultados

Crear negocios sólidos y organizaciones sustentables

Módulo I: Técnicas de ventas

Módulo II: Manejo de quejas, negociación y atención al cliente

Módulo III: Manejo de objeciones y cierre de ventas

Información importante

Documentos

  • Gestión Comercial.pdf

Información relevante sobre el curso

Cómo imaginar, diseñar y consolidar el futuro de su organización

Ejecutivos comerciales que deseen formarse con la capacidad de identificar prospectos, desarrollar clientes, hacerlos rentables para asegurar su satisfacción.

Mayor de 25 preferentemente, en gestión profesional.

Diplomado Ejecutivo: Gestión Comercial

(Titulación no oficial)

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Materias

  • Dirección comercial
  • Marketing
  • Organización
  • Plan de negocios
  • Ventas
  • Dirección
  • Estrategia
  • Planificación comercial
  • Plan de ventas
  • Cuadro de mando integral

Profesores

Ignacio Moyano

Ignacio Moyano

Director Escuela de Ejecutivos

Plan de estudios

Módulo I: Técnicas de ventas:

Venta y creación de valor, la entrevista y la venta, pasos del proceso de venta, manejo de la entrevista -como hacer preguntas-.

Módulo II: Manejo de quejas, negociación y atención al cliente:

Quejas y reclamos, proceso de negociacion, técnicas para detectar interereses, atención al cliente.

Módulo III: Manejo de objeciones y cierre de ventas:

Argumento de venta -¿como se lo comunica?, excusas y objeciones, las objeciones como plataforma hacia el cierre, señales de cierre, técnicas de cierre.

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