Diplomado Ejecutivo: Dirección de equipos de ventas
Diplomado
Online
Descripción
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Tipología
Diplomado
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
Online
-
Duración
Flexible
Este programa forma en técnicas y herramientas para llevar adelante la planificación, gestión y control de un equipo de ventas.
Información importante
Documentos
- Dirección de Equipos de Venta.pdf
Información relevante sobre el curso
En este programa aprendes sobre:
Liderazgo y motivación
Evaluación del desempeño
Remuneraciones e incentivos
Plan de ventas
Este curso está destinado a:
Personas que deseen desarrollarse como responsables de equipos de ventas
No adherido a la Educación Oficial
Conectas a la hora de la clase y participas desde donde te encuentres.
Clases en vivo o cursado remoto con grabaciones de clase
PresencialONLINE - Que el conocimiento te encuentre allí donde estés.
Todas las clases quedan grabadas.
Esto permite hacer un cursado
remoto y utilizarlas como material
de repaso/estudio.
Opiniones
Materias
- Organización
- Lingüística
- Ejecutivos
- Empresarios
- Mandos medios
- Liderazgo
- Comunicación
- Equipos de trabajo
- Gerentes
- Supervisores
Profesores
Ignacio Moyano
Director Escuela de Ejecutivos
Plan de estudios
Módulos
Módulo I: Liderazgo y Motivación
-Diseño de organizaciones
-Liderazgo -Motivación e incentivos
-Influir en las personas
-¿Qué es la motivación?
-El lenuaje y el liderazgo
Módulo II: Evaluación del desempeño - Remuneraciones e incentivos
-Control y evaluación de desempeño
-Qué observar y qué evaluar
-Cuadro de mando
-Cómo identificar variables a controlar
-Cómo diseñar y dirigir reuniones efectivas
-Dirigir, delegar y coordinar actividades
-Sistemas de remuneración
Módulo III: Plan de ventas
-Proceso de planificación
-Deseos y objetivos
-Claves para definir objetos
-Componentes del plan de ventas
-Cronograma
-Presupuesto
-Manual del proyecto
-Manual del vendedor
Diplomado Ejecutivo: Dirección de equipos de ventas