Gestión estrategica de ventas

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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Información importante

Tipología Capacitación
Lugar Ciudad autónoma de buen...
Horas lectivas 4h
  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 4h
Descripción

Internalizar cómo los distintos cambios impactaron sobre las fuerzas de ventas. Saber cómo hacer realidad e implementar no sólo los cambios, sino también saber gestionar en forma efectiva las fuerzas de ventas.
Dirigido a: Orientado a Empresarios, gerentes de marketing y ventas, jefes, supervisores y vendedores

Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Auditor Interno ISO 9001:2008

C
Christian bagnado
5.0 16/06/2011
Lo mejor: Por ser mi primera experiencia de modalidad a distancia me pareció muy bueno y recomendable
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Satisfacción al Cliente

J
Juan Jose Olivares
4.0 22/06/2010
Lo mejor: El curso resulta interesante, siempre se rescatan modalidades, formas y estilos para aplicación de muchos temas comentados en el mismo.
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Redacción de Contratos para el Comercio Exterior

J
Javier Legname
1.0 01/03/2010
Lo mejor: Lamentablemente esta institución no está en condiciones de ofrecer una capacitación seria
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Temario

Objetivos

  • Internalizar cómo los distintos cambios impactaron sobre las fuerzas de ventas.


  • Saber cómo hacer realidad e implementar no sólo los cambios, sino también saber gestionar en forma efectiva las fuerzas de ventas.

    Contenido
    Qué significa realmente vender.
    Para entender la venta, antes tenemos que comprender la compra.
    Proceso de ventas tipo. Caso Práctico.
    Cómo optimizar el rendimiento de los vendedores.
    Medición del propósito personal de los vendedores.
    ¿Dónde buscar oportunidades de venta?
    Cómo convertir a los vendedores en comunicadores efectivos.
    Factores clave para el manejo de objeciones y cierre de ventas.
    Qué cosas motivan a los vendedores.
    Evaluación del nivel de compromiso.
    Involucramiento de la fuerza de ventas.
    Caso Práctico.

    Lugar: Nuestra Sede. Av. Las Heras 1646, Capital Federal
    Los participantes recibirán:
    Certificado de asistencia otorgado por la Fundacion CANE.
    Material de apoyo.

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