Da solución a conflictos a través de estrategias efectivas de negociación
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Tipología
Capacitación
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Buenos aires
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Horas lectivas
8h
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Inicio
Fechas disponibles
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Este programa busca formar profesionales en identificación de necesidades, planteamiento de objetivos y evaluación de posibles soluciones para la negociación de conflictos a nivel económico u organizacional. Además, podrá dominar las emociones para el beneficio de dicho proceso.
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Información relevante sobre el curso
Resolver conflictos mediante la aplicación de técnicas de negociación.
Intervenir en los equipos de trabajo, mediando para el logro de objetivos de forma efectiva.
Contacto con distintos tipos de clientes o proveedores a fin de utilizar la metodología de la negociación para alcanzar los objetivos planificados.
Utilizar estratégicamente la comunicación para conseguir negociaciones efectivas, potenciando el uso de las técnicas de negociación.
Profesionales de todas las disciplinas, gerentes, supervisores, representantes de ventas, jefes de área, y a todas aquellas personas interesadas en conocer las principales herramientas y tipos de líderes que puedan presentarse en los equipos de trabajo.
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Opiniones
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Excelentes cursos sobre oratoria, ventas y negociación, ideales para crecer profesionalmente
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Gastón Magnetti
Materias
- Conflictos
- Liderazgo
- Negociación
- Ética
- Negociación de conflictos
- Negociación comercial
- Negociación de ofertas
- Negociación efectiva
- Negociación internacional
- Modelos de conflictos
- Metodología
- Teoría del conflicto
- Prevención
- Neociaciones
- Liderazgo de proyectos
- Trabajo en equipo
- Creatividad
- Bloqueos de la negociación
Plan de estudios
- ¿Qué es un conflicto?
- Modelos de resolución de conflictos
- La metodología “Ganar-Ganar”.
- Teoría de conflicto.
- Prevención del conflicto.
- Casos.
- ¿Qué es negociar?
- Definiciones-
- Negociación y comunicación
- Casos- Ética del negociador
- Negociación y Liderazgo
- Negociación y trabajo en equipo.
- Casos.
- Características del negociador
- Estilos de negociación
- Estrategias
- Objetivos de la negociación
- Argumentos y Objeciones
- Flexibilidad y creatividad
- Casos
- Bloqueos en la negociación
- Acuerdo
- Factores de éxito en la negociación
- Negociación en equipo
- Impedimentos para la resolución del conflicto
- Roles asumidos en la negociación.
- Casos
Curso Negociación