Cómo negociar mejores acuerdos
Capacitación
Online
Descripción
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Tipología
Capacitación
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
20h
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Duración
2 Semanas
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
En este curso online usted aprenderá las técnicas para negociar en forma eficaz y conseguir mejores acuerdos.
Información relevante sobre el curso
Al finalizar este curso los participantes estarán en condiciones de llevar a cabo negociaciones satisfactorias, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Empresarios, directivos, mandos intermedios, profesionales y todas aquellas personas que quieran aprender las técnicas más eficaces para negociar exitosamente.
Ninguno
Nos pondremos en contacto para inscribirte en el curso.
No, el curso provee técnicas que son de beneficio tanto para negociadores con cierta experiencia como para personas que nunca han aprendido sobre la negociación.
Opiniones
Materias
- Negociación
- Comunicación
- Intercambio
- Persuasión
- Planificación
- Estrategia
- Lenguaje corporal
- Autoconfianza
- Trabajo en equipo
- Resolución de Objeciones
Profesores
Alejandro Wald
Especialista en formación empresarial
Plan de estudios
- El intercambio. Alcanzar soluciones de beneficio mutuo. ¿Qué significa "ganar"'
- Preparación. Conocer a la otra parte. Los objetivos. El plan de negociación.
- En la mesa de negociación. La agenda. Rituales de apertura.
- La comunicación. Escuchar. Hablar. Preguntar. Malentendidos.
- Lenguaje corporal. El control de uno mismo.
- Estrategias y tácticas. Ofrecer primero. Ofrecer último. Ofrecer poco. Ofrecer mucho.
- La agresión. Obstpaculos. Las apariencias. Concesiones y compromisos.
- Negociar bajo presión.
- Técnicas. Respuesta inmediata. Oferta hipotética. Evitar, postergar, suspender. Agotarlos. El pájaro carpintero.
- Ganar la paz.
Cómo negociar mejores acuerdos