Asistente de Productor de Seguros

Objetivos – La misión y organización – Paradigma – Cuál es la esencia y función del seguro – Asesoramiento – Asesor de Seguros – Compromisos básicos del asistente – Capacidades valoradas por los clientes – Funciones primordiales del asistente – Habilidades básicas del asistente – La ética – Estrategias básicas del negocio de seguros – Qué es vender? – Qué más puede ser vender – Vendedor / Vendedor Profesional – Perdedor / Ganador – Gestión de ventas – Reglas de oro en comercialización – Reflexiones – Calidad de servicio al cliente -

Introducción al seguro – Marco legal regulatorio – Organismos de Supervisión – Función del seguro – Contrato de seguro – Elementos - Partes intervinientes – Caracteres – Elementos materiales – El riesgo – El interés asegurable – Valoración del riesgo – Alteración del riesgo – La prima y el premio – Elementos – Siniestros – Concepto – Liquidación – Valoración – Indemnización – Límites de indemnización – Franquicias – La propuesta de seguro – Contenido y forma – Valor y alcance legal – La póliza de seguro – Definición – Contenido – Funciones – Otros elementos- Partes de la póliza – Condiciones generales, particulares y especiales – Vigencia y Rescisión – Obligaciones mutuas – Clasificación de los seguros – Seguros de Personas – Seguros de Daños o Patrimoniales – Seguros de Prestación de Servicios – Ramos del seguro – Concepto – Clasificación – Coaseguro y reaseguro – Características – Alcances- Elementos personales y términos de reaseguros -